Чтобы не развивать собственный бренд, а использовать популярный прибыльный проект, предприниматель может открыть бизнес по франшизе. При выборе компании учитывают три ключевых критерия, среди которых размер первоначальных инвестиций, предполагаемая доходность и срок окупаемости.
Срок окупаемости указывает на минимальный отрезок времени, в течение которого инвестиция вернется в проект. Наиболее выгодный вариант для многих бизнесменов – компании с быстрой окупаемостью, т.к. бизнесмен понимает, что он не ушел в убыток. Низкий срок возврата инвестиций также используется для оценки инвестиционного риска – проекты с небольшим сроком относятся к менее рискованным. Выясняем, как рассчитать окупаемость, сравниваем проекты и популярные направления, а также рассказываем, какие франшизы реально работают и быстро окупаются.
Формула срока окупаемости
Чтобы определить срок возврата денежных средств, используют специальную формулу. Расчеты необходимо начинать с поиска двух значений: размера всех вложений и запланированной прибыли. На основании этих данных производят подсчет срока возврата инвестиций:
Срок окупаемости = полный размер инвестиций / запланированная прибыль за год
Например, инвестор планирует открывать бренд, который требует вложить 4 000 000 рублей. Бизнесмен спрогнозировал, что его чистая прибыль за год составит 2 400 000 рублей. Рассчитываем период возврата:
Срок окупаемости = 4 000 000 / 2 400 000 = 1.7 года или 20 месяцев и 12 дней.
Это значит, что бизнес окупится за 21 полный месяц.
Причины быстрой окупаемости
Существуют разные причины, почему бизнес быстро окупается. Основные из них:
- Небольшие вложения. Если предприниматель вложил 100 000 рублей, компания окупится менее чем за полгода. В противном случае такой проект не будут выбирать, т.к. подобные вложения бессмысленны.
- Высокий спрос. К самым окупаемым относятся проекты, чьи продукты или услуги пользуются высоким спросом. Большое количество заказов увеличивает выручку и сокращает срок возврата инвестиций.
- Высокий коэффициент рентабельности. Если в проекте эффективно используются ресурсы, а коэффициент рентабельности, т.е. отношения прибыли к вложенным ресурсам, высокий, бизнес обладает высокой рентабельностью. Это положительно влияет на возврат вложений.
- Отсутствие конкурентов. Если предприниматель предлагает уникальный товар или услугу и не имеет конкурентов на рынке, растет прибыль.
- Поддержка от франчайзера. Если создатель проекта предоставляет поддержку клиенту на всех этапах открытия и ведения бизнеса, увеличивается выручка и, соответственно, инвестиции возвращаются быстрее.
- Сезонность. Если предприниматель открыл сезонное дело, например, по продаже мороженого, летом доход выше.
- Расположение. Этот фактор особенно важен для компаний общественного питания, сферы красоты, магазинов и пунктов выдачи заказов. Необходимо выбирать помещение с высокой проходимостью и транспортной доступностью.
- Опыт франчайзи. Если покупатель имеет хороший опыт ведения бизнеса, в особенности в той сфере, в которой он покупает франшизу, качество работы растет. Бизнесмен знает, на что потратить каждый рубль и как привлечь клиентов. Однако начинающие предприниматели также показывают успешную работу, т.к. получают поддержку франчайзера.
- Выгодная экономическая ситуация. Бизнесмен должен учитывать экономическую ситуацию в стране и регионе, чтобы понимать уровень платежеспособности клиентов, спрос и предложение.
Преимущества и недостатки бизнеса с быстрой окупаемостью
Список преимуществ франшиз с быстрой окупаемостью:
- бизнесмен быстро возвращает инвестиции, которые в дальнейшем может вкладывать на развитие компании или открытие нового дела;
- предприниматель избегает рисков, связанных с изменениями экономической ситуации в стране, сокращением спроса на его товар или услугу, появлением большого числа конкурентов.
Недостатки:
- франчайзер, который знает о быстрой окупаемости своего проекта, может заведомо вводить большие паушальные взносы и роялти;
- недобросовестный или некомпетентный владелец проекта может неправильно рассчитать возврат, например, учесть только размер паушального взноса вместо всех инвестиций или считать общую выручку вместо чистой прибыли.
Сравнение условий быстроокупаемых франшиз
В таблице представлены франшизы с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью, первоначальные инвестиции в которые могут составлять от 90 000 рублей, а также масштабные проекты стоимостью до 16 000 000 руб. В список вошли компании, которые окупятся в течение 12 месяцев.
| Название | Сфера деятельности | Год запуска | Первоначальные инвестиции* | Годовая прибыль | Срок окупаемости, мес |
| Вложения до 1 000 000 | |||||
| Квиз на Бис | Квизы | 2021 | 70 000 | 180 000 | 5 |
| СДЭК | Транспортная компания | 2009 | От 90 000 до 500 000 | 1 500 000 | 10-12 |
| Ozon | Пункты выдачи заказов | 2019 | 160 000 | 700 000 | 6-12 |
| CENTURY 21 | Агентство недвижимости | 2007 | 300 000 | 800 000 | 4.5 |
| EXTRACT | Школа танцев | 2022 | 600 000 | От 1 800 000 | 3-7 |
| Листок | Автомат печати | 2020 | 370 000 | 456 000 | 10 |
| Lifehacker Coffee | Кофейня самообслуживания | 2020 | 390 000 | 594 000 | 8 |
| Чемпионика | Футбольная школа | 2018 | 400 000 | 2 000 000 | 4 |
| HOHORO | Кофейня самообслуживания | 2020 | 495 000 | 675 000 | 9 |
| Годограф | Центр подготовки к госэкзаменам | 2016 | 500 000 | 2 600 000 | 6 |
| Kiberone | Детская кибершкола | 2018 | 500 000 | 6 600 000 | 2.5-3 |
| МедиаПро | IT-агентство | 2018 | 500 000 | 3 600 000 | 3-6 |
| Wildberries | Пункты выдачи заказов | 2004 | 600 000 | 960 000 | 5.5 |
| Алгоритмика | Школа программирования | 2017 | 750 000 | 1 800 000 | 6 |
| Самолет Плюс | Агентство недвижимости | 2022 | 750 000 | 3 336 000 | 8 |
| Gelateria Plombir | Производство мороженого | 2015 | 950 000 | 2 900 000 | 3 |
| Вложения от 1 000 000 | |||||
| PEDANT | Сервисный центр | 2017 | 1 200 000 | 1 800 000 | 4 |
| Панга-Панга | Напольные покрытия и двери | 2022 | 1 500 000 | 2 400 000 | 8 |
| Полиглотики | Детский языковой центр | 2015 | 1 700 000 | 8 000 000 | 8 |
| IQ007 | Детский центр развития | 2013 | 2 300 000 | 10 900 000 | 7 |
| Fix Price | Магазин фиксированных цен | 2010 | От 3 300 000 до 6 300 000 | 25 200 000 | 6-12 |
| Левита | Студия растяжки | 2020 | 3 600 000 | 3 600 000 | 9 |
| Магазин постоянных распродаж | Товары народного потребления | 2019 | От 4 185 000 до 7 485 000 | 9 240 000 | 9-12 мес |
| Чистая вода | Автоматы по продаже воды | 2021 | От 1 470 000 до 9 430 000 | До 12 770 000 | 8-12 |
| Sun School | Детский сад | 2013 | 15 000 000 | 5 800 000 | 8 |
| Colizeum | Киберспортивный клуб | 2018 | От 6 800 000 до 16 000 000 | 5 900 000 | 12 |
*В графе «Первоначальные инвестиции» также учтен размер паушального взноса.
Популярные направления
Ремонт домов и квартир
Компании по ремонту домов и квартир отличаются низким порогом вхождения – предприниматель может стартовать в этой сфере, купив инструменты и наняв бригаду рабочих. Доступно множество направлений, в т.ч. ремонт ванных комнат, отделка балконов, укладка плитки, полная отделка квартиры/дома, установка сантехники или натяжных потолков. Особенно успешным может стать бизнесмен, который имеет опыт ремонтных работ и сможет работать самостоятельно или контролировать работу сотрудников. Кроме того, открыть компанию можно без аренды офиса.
Размер инвестиций в среднем не превышает 400-500 тысяч рублей, а период возврата денег составляет до полугода.
Дропшиппинг
Дропшиппинг – посредник между покупателем и поставщиком. Бизнесмен покупает франшизу, принимает заказы от клиентов, но не доставляет ему товар, а передает заказ поставщику. При этом предприниматель не закупает товары, не арендует склад и не хранит продукцию. В результате он не вкладывает деньги в партию товара, что привлекает начинающих предпринимателей. Оборот компании также сокращается.
Задача дропшиппера (продавца) – предоставить площадку для продажи и привлекать на нее клиентов. За работу он получает процент с продаж. Чтобы окупить проект, достаточно получить прибыль в размере до 100-150 тысяч рублей за разработку сайта и рекламу.
Кофейни самообслуживания
Автоматы самообслуживания работают на основе вендинговой торговли, т.е. автоматизированной, без участия продавца или специалиста. Кофейни самообслуживания – популярное вендинговое направление. Чтобы открыть бизнес, предприниматель покупает автомат и ищет площадь для аренды с высокой проходимостью и спросом на кофе. Бизнес может приносить пассивный доход, если владелец наймет сотрудника для обслуживания автомата. Однако он может заниматься управлением и обслуживанием самостоятельно – один автомат отнимает несколько часов в неделю.
Основной минус кофеен самообслуживания – вандализм. Поставив автомат в торговом центре без охраны, владелец может столкнуться с кражей стаканчиков или сиропов, что несет дополнительные убытки.
Средние вложения на открытие кофейни не превышают 500 тыс рублей, а срок окупаемости составляет до 10 месяцев.
Квизы
Квизы – самые окупаемые франшизы для малого бизнеса, т.к. они требуют наименьших вложений. Квиз – интеллектуально-развлекательная викторина на проверку логики и эрудиции по множеству тематик: литература, кино, искусство и т.д. Покупая франшизу квизов, клиент платит за пакет игр и рекламу. При этом квизы могут проходить онлайн, что снижает затраты на аренду, или оффлайн. Если событие проходит лично, организатор также оплачивает работу ведущего, диджея, фотографа и помощника, однако такой формат приносит большую прибыль.
Чтобы стать участником квиза, человек или команда платит взнос. Чем больше игр в месяц проводит организатор, тем выше доходы и окупаемость.
Квизы и экскурсии
Помимо классических квизов, существуют викторины, которые объединяют экскурсии и квизы. Клиенты участвуют в интеллектуальной игре и экскурсии, отвечают на загадки гида и выполняют задания.
Стоимость подобных мероприятий значительно выше, а от организатора требуется нанять профессионального экскурсовода и продумать маршрут, который будет интересен клиентам. Более того, если экскурсия пешая, она будет относиться к сезонным, т.к. количество участников в холодное время года снижается.
Танцевальные клубы и школы
Танцевальные клубы и школы входят в ТОП бизнес-проектов по срокам возврата инвестиций. Предприниматель оплачивает программу обучения и маркетинговый план, а также выбирает помещение для профессиональных занятий танцами. Аналогично ремонтным компаниям, открытие танцевальных клубов и школ рекомендуется опытным танцорам или преподавателям, которые смогут нанять профессиональных педагогов и самостоятельно тренировать учеников.
Для открытия потребуется в среднем от 500 000 до 1 000 000 рублей. Основной доход – продажа абонементов, проведение мастер-классов и мероприятий.
Детские образовательные учреждения
Открытие детских образовательных учреждений – направление, в котором представлено наибольшее количество самых окупаемых франшиз.
Согласно исследованию Forbes за 2023 год, в рейтинг, состоящий из 30 самых выгодных бизнес-проектов 2023 года, вошли 7 детских образовательных учреждений. В их числе центр подготовки к государственным экзаменам, школы программирования, языковые центры. Более того, самой окупаемой франшизой в России среди всех компаний признана киберспортивная школа для детей Kiberone со сроком возврата от 2.5 месяцев.
Минимальные вложения в образовательные учреждения для детей составляют 500 тысяч рублей, максимальные могут достигать 15 млн руб. Чтобы открыть бизнес, предпринимателю необходимо найти помещение для занятий и специалистов, которые допущены к работе с детьми.
Часто задаваемые вопросы
За сколько может окупиться франшиза?
Ни один бизнес-проект не может окупиться за месяц. При этом невозможно назвать точные сроки, т.к. срок окупаемости определяется индивидуально для каждого проекта. На сроки влияют следующие факторы:
- поддержка основателей компании;
- экономическая ситуация;
- наличие конкурентов;
- спрос на товар или услугу;
- компетенции предпринимателя;
- качество рекламы;
- сезонность;
- локация;
- соответствие расчетов, указанным в бизнес-плане, действительным финансовым показателям;
- рентабельность.
Что входит в пакет франшизы?
Оформив договор с правообладателем, покупатель получает право вести бизнес под чужим товарным знаком. Ему предоставляют готовую бизнес-модель с планом работ, подробным описанием процессов и консультациями по управлению бизнесом. В зависимости от типа компании, клиент также получает технологию производства, оборудование, консультации юриста.
Добросовестный продавец обязуется оказывать поддержку клиенту на всех этапах ведения проекта, в т.ч. при выборе помещения для аренды, найме и обучении сотрудников, рекламной кампании. Таким образом, предприниматель получает готовые инструкции, бренд, опыт и связи франчайзера.
Сколько стоит открыть компанию?
Цена готового проекта складывается из нескольких платежей: паушального взноса, роялти и первоначальных инвестиций. Предприниматель выплачивает паушальный взнос единоразово при покупке франшизы. Роялти представляют собой регулярные платежи за помощь в ведении бизнеса. Платеж может быть фиксированным или составлять процент от дохода. Первоначальные инвестиции – финансовые траты на открытие компании, в т.ч. на закупку оборудования и товаров, ремонт помещения.
Цена открытия быстроокупаемой франшизы зависит от проекта: одно предложение может оцениваться в несколько сотен тысяч рублей, другое – в несколько миллионов. На открытие одной из самых дешевых компаний, СДЭК, требуется минимум 90 тысяч рублей. Чтобы открыть киберспортивный клуб Colizeum, потребуется до 16 млн рублей.
Помимо СДЭК, в каталог франшиз с небольшими вложениями и быстрой окупаемостью входят пункты выдачи заказов Wildberries и Ozon со стартовыми инвестициями до 600 тыс руб, а также квизы по цене до 150 000 рублей.
Как заключить договор?
Стороны заключают договор коммерческой концессии. Согласно договору, правообладатель (продавец) предоставляет клиенту право на использование в бизнесе его товарного знака, знака обслуживания, коммерческое обозначение и секрета производства. Обязательное условие договора – возмездный характер, т.е. покупатель платит вознаграждение правообладателю.
При этом сторонами договора выступают коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, поэтому перед подписанием ДКК клиенту необходимо зарегистрироваться в качестве ИП.
Свое дело или франчайзинг?
Франчайзинг выбирают предприниматели, которые:
- Не имеют положительный опыт открытия бизнеса.
- Хотят сократить риски, связанные с открытием собственного бизнеса, и преодолеть этап неустойчивости.
- Мечтают о собственном деле, но не имеют достаточных знаний в данной сфере.
- Владеют коммерческой недвижимостью и хотят получать с нее дополнительную прибыль.
Так бизнесмены платят паушальный взнос и вносят роялти за поддержку бизнеса. Взамен они становятся частью готового бренда, известного на рынке, т.е. снижают затраты на разработку проекта и раскрутку компании.