Описание франшизы
Компания «СёрчИнформ» разрабатывает системы класса DLP, SIEM, DCAP. Клиенты – более 4000 компаний по всей России и еще 20+ странах мира. Входит в НП «Руссофт», член АПКИТ. Имеет лицензии на деятельность ФСБ и ФСТЭК России.
С 2019 года «СёрчИнформ» оказывает услугу ИБ-аутсорсинга. В рамках нее конечные клиенты получают защиту от утечек клиентских баз, финансовых документов, планов развития, различных видов мошенничества, нарушений регламентов компании и т.д. Специалист ИБ-аутсорсинга выявляет угрозы со стороны сотрудников: работу на конкурентов, стороннюю занятость, пустую трату рабочего времени. Это востребованный формат защиты для компаний, у которых нет собственного отдела информационной безопасности или он перегружен. Компания имеет более 200 постоянных клиентов ИБ-аутсорсинга, штат опытных ИБ-специалистов и собственный учебный центр для обучения специалистов партнеров.
В июне 2023 года «СёрчИнформ» запустила франшизу по ИБ-аутсорсингу для поставщиков ИТ- и ИБ-услуг. Сегодня у «СёрчИнформ» 100 партнеров в 19 регионах страны. Компания обучает ИБ-аналитиков и sales-менеджеров партнера, оказывает содействие в продвижении услуги по информационной безопасности на базе защитных продуктов «СёрчИнформ» и под брендом компании и дальнейшей работе с заказчиками.
Стоимость франшизы
Цена франшизы «СёрчИнформ» складывается из инвестиций от 50 тыс. рублей. 10 000 – 3-дневное обучение sales-менеджера, 40 000 – 10-дневное обучение ИБ-аналитика.
Что входит во франшизу
Партнер получает готовый бизнес в востребованной нише, надежного компаньона на новом рынке.
«СёрчИнформ» предоставляет:
- Обучение и сертификацию sales-менеджеров и ИБ-аналитиков.
- Лицензии защитного ПО и техническую поддержку.
- Маркетинговую стратегию и промо-материалы.
- Помощь в работе с клиентами и расследовании инцидентов.
Преимущества франшизы
Франшиза «СёрчИнформ» — это абсолютно новый готовый бизнес в востребованной нише. 87% опрошенных сервисных ИТ-компаний заявляют о повышенном спросе на услуги по защите информации. Больше половины российских компаний заинтересованы в использовании аутсорсинга внутренней информационной безопасности.
В России сейчас насчитывается более 230 тыс. компаний малого и среднего бизнеса, которым также необходимо обеспечивать информационную безопасность наравне с крупными игроками. Но, как правило, небольшой бизнес не может позволить себе купить ИБ-софт за несколько миллионов рублей, нанять собственного специалиста по безопасности. Решение в такой ситуации одно: передать информационную защиту на аутсорсинг. Поэтому услуга становится ещё более востребованной для компаний.
«СёрчИнформ» помогает настраивать бизнес, запускает его с нуля совместно с партнером. У нас низкий порог входа, нет паушального сбора и сам бизнес высокомаржинальный. Один ИБ-аналитик может приносить прибыль в полмиллиона рублей в месяц.
Самое главное: мы даём зарабатывать партнерам: около 60% выручки остаётся у них.
Конкурентоспособность и перспективы
Мы планируем расширять географию франшизы. Сейчас у нас 100 партнёров в 19 регионах страны. И в ближайший год планируем охватить всю Россию и выйти на ближнее зарубежье — страны СНГ. У нас уже есть запросы от интеграторов.
Более того, с увеличением количества партнёров мы делаем информационную безопасность доступнее, а бизнес – более защищённым. Мы создаём рабочие места для тысяч людей, которых обучаем дефицитной профессии. Также ожидаем удвоение числа партнёров. Мы хотим сделать максимально массовый продукт, чтобы наши франчайзи защищали как минимум 1 млн ПК.
Сотрудничая с «СёрчИнформ», партнёры могут получать от 500 тыс. рублей чистой прибыли в месяц — столько зарабатывает 1 ИБ-аналитик при полной загрузке и качественной работе с 4 компаниями по 100 ПК.
Истории успеха
Павел Карасев, бизнес-партнер компании «Компьютерные технологии»:
До запуска нового направления «Аутсорсинга информационной безопасности» я уже был знаком с продуктами «СёрчИнформ», так как более 15 лет проработал ИТ-директором в разных компаниях. В одной из компаний появилась потребность в защите конфиденциальной информации. Начал изучать рынок и нашел защитные решения «СёрчИнформ». Брали на тест DCAP-систему FileAuditor, чтобы организовать работу с коммерческой тайной, ПО оправдало ожидания: автоматически расставляло метки, отслеживало перемещения документов, делало теневые копии и т.д.
Кроме того, «СёрчИнформ» выгодно отличала скорость работы, включенность и оперативность менеджера, работа технических специалистов. Нередко бывает так, что на время продажи продукта все хорошо, отвечают быстро. А после продажи – тишина, начинается «идите и читайте договор, читайте инструкцию, а потом приходите». «СёрчИнформ» в этом плане – исключение, уровень сервиса высокий как до, так и после продажи.
В середине 2023 года начал развивать новое направление аутсорсинга ИТ в компании «Компьютерные технологии». Волей случая узнал, что «СёрчИнформ» запускает франшизу аутсорсинга информационной безопасности и презентует ее на конференции 20 июня, решил принять участие. Там увидел, что компания предлагает законченный продукт: есть и обучение, и сертификация, и дальнейшая поддержка, что немаловажно. Еще большим плюсом был нулевой вход – нет паушального сбора, как в классической франшизе. С коллегами посчитали финансовую модель на три года, расклад понравился. В общем – бери и делай.
Сейчас спустя год работы по франшизе могу сказать, что направление лучше выбирать компаниям, которые связаны с ИТ или информационной безопасностью – опыт в этих сферах упростит выстраивание процессов. Если у вас есть своя клиентская база, с которой уже выстроены хорошие деловые отношения – это также будет хорошим подспорьем. И нужно быть готовым к постоянной работе и обучению – учиться общению с клиентами и оказанию услуги.
Требования к франчайзи
Приоритет отдаем компаниям, которые: уже имеют опыт работы в ИТ или ИБ-сферах, имеют собственную наработанную базу клиентов, есть действующее юридическое лицо.
Стать партнером ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ» легко. Для этого необходимо выполнить следующие условия:
- Зарегистрироваться на сайте и получить доступ к личному кабинету, где партнёру будет доступен базовый набор маркетинговых материалов.
- Подписать соглашение о сотрудничестве, после чего партнёру будет предоставлен доступ в портал и учебный центр «СёрчИнформ».
- Обучить в учебном центре «СёрчИнформ» минимум одного специалиста по продажам и специалиста по аналитическо-техническому сопровождению.
- Заключить партнёрский договор.
О компании
«СёрчИнформ» – российский разработчик средств информационной безопасности. Создает инструменты для комплексной защиты данных: на уровне IT-инфраструктуры («СёрчИнформ SIEM»), рабочих станций пользователей и каналов передачи информации (DLP-система «СёрчИнформ КИБ»), файловой системы (DCAP-программа «СёрчИнформ FileAuditor»). Клиенты – более 4000 компаний по всей России и еще 20+ странах мира. Входит в НП «Руссофт», член АПКИТ. Имеет лицензии на деятельность ФСБ и ФСТЭК России.
Вопросы о франшизе
Как быстро окупается франшиза?
Всё зависит от клиентской базы потенциального партнёра. Если начинать обзвон клиентов с тёплой базы, срок окупаемости – 3-6 месяцев. Если заходить с холодными звонками, срок окупаемости может составить от 5 до 8 месяцев.
Какую клиентскую базу выбрать?
Вопрос привлечения клиентов крайне важен, поэтому необходимо заранее разделить клиентскую базу на коммерческие и государственные организации. Если вы хотите быстро выйти на новый рынок, следует ориентироваться на коммерческие структуры небольшого размера. Если вы настроены на работу с государственными компаниями, здесь нужно понимать, что этот процесс займет больше времени.
Основной параметр клиентской базы – это количество компьютеров, которые необходимо контролировать. Поэтому это должны быть компании с сотрудниками, которых необходимо контролировать.
В какую сферу лучше идти?
Услуга ИБ-аутсорсинга особенно востребована среди компаний МСБ. Это компании из различных сфер – ритейл, производство, сельское хозяйство, строительство и др. Большая часть из них являются операторами ПДн, поэтому наравне с крупными организациями им необходимо защищать персональные данные и другую ценную информацию.
Какие есть требования к помещению?
Требования к помещению отсутствуют.
Мы сделали «вход в бизнес» для ИТ-сервисных компаний наиболее простым. Мы отказались от паушального сбора, требований по открытию нового юрлица. При этом оставили все обязательства франчайзера: «СёрчИнформ» обеспечивает обучение ИБ-аналитика, менеджера по продажам, техническую поддержку, помогает с маркетингом и организацией продаж.
Отдел ИБ-аутсорсинга будет всегда на связи для помощи ИБ-аналитикам партнёров, готов дополнительно обучать и, при необходимости, помогать в работе с клиентами.
Стать партнёрами франшизы ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ» могут и индивидуальные предприниматели.
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!