Российские производители и мебельные сети начали активнее развивать корпоративные продажи, чтобы компенсировать падение розничного спроса.
Компании рассчитывают нарастить поставки для офисов, отелей, ресторанов и жилых комплексов, несмотря на более высокие требования к оборотному капиталу и более низкую маржинальность B2B-сделок. Hoff планирует увеличить долю B2B-продаж в выручке с 5% до 10% к концу 2027 года. «Первая мебельная фабрика» уже получает 59% заказов от корпоративных клиентов.
По оценке Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, в 2026 году на B2B- и B2G-сегменты может приходиться 35–40% мебельного рынка.
Бизнес адаптируется к снижению потребительского спроса
Для производителей и ретейлеров это возможность загрузить мощности и стабилизировать выручку, но такой формат требует перестройки бизнес-процессов.
Фото: Freepik
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!