Выбор между франшизой и запуском собственного бизнеса — один из ключевых вопросов для предпринимателя. В условиях высокой ключевой ставки, изменения налоговой нагрузки и растущей конкуренции этот выбор стал еще более стратегическим. Разберем оба варианта на основе статистики и экономических реалий 2026 года.
Масштаб рынка: франшизы растут быстрее, чем независимый бизнес
По итогам 2025 года оборот рынка франчайзинга достиг 3,81 триллиона рублей, а количество франчайзинговых точек превысило отметку в 550 тысяч. Общий сектор малого бизнеса растет медленнее — заёмные средства стоят дорого, экономическая ситуация неопределенная.
Рост продолжается: только за 2024 год было заключено более 8,2 тысячи договоров франчайзинга, что на 18-20% больше, чем годом ранее. В целом франчайзинг демонстрирует стабильный рост на уровне 18-25% ежегодно. Собственный бизнес, напротив, чаще запускается в микросегменте, где выше уровень закрытия. Основная причина — отсутствие готовой бизнес-модели и необходимость тестировать рынок самостоятельно.
Выживаемость бизнеса: ключевое преимущество франшизы
Главный фактор, который отличает франшизу от собственного бизнеса, — вероятность выживания. По данным исследований рынка, около 70% франчайзинговых предприятий продолжают работать спустя три года после запуска. Среди независимых бизнесов этот показатель составляет около 20%.
Причина в том, что франчайзи получает готовую финансовую модель, проверенный продукт, маркетинговую поддержку, а также обучение и стандарты управления. Независимый предприниматель вынужден создавать все это с нуля, что увеличивает риск ошибок и финансовых потерь.
Инвестиции и окупаемость: франшиза дороже на входе, но предсказуемее
Средний объем инвестиций во франшизу в России в 2025–2026 годах составляет:
- 1-3 миллиона рублей — самый массовый сегмент (35% предложений);
- 3-6 миллионов рублей — быстрорастущий сегмент;
- Менее миллиона рублей — только около 14% рынка.
При этом нижняя граница открытия региональной франшизы — около 3–3,5 миллиона рублей, а верхняя — до 6–7 миллионов рублей из-за роста аренды и оборудования.
Собственный бизнес можно начать дешевле — иногда от нескольких сотен тысяч рублей. Однако более низкий порог входа означает и более высокий риск: предприниматель платит меньше за старт, но больше за ошибки. Франшиза же требует паушальный взнос и роялти, но позволяет быстрее выйти на окупаемость за счет узнаваемого бренда и готовых процессов.
Контроль и свобода: главный плюс собственного бизнеса
Основное преимущество собственного бизнеса — полная независимость. Предприниматель может менять бизнес-модель, корректировать цены, экспериментировать с продуктом и не платить роялти. Франчайзи, напротив, работает по строгим стандартам. Франшиза — это система, где решения центра обязательны для выполнения.
Однако эта свобода имеет цену: предприниматель самостоятельно отвечает за маркетинг, позиционирование и управление. Во франшизе многие процессы уже стандартизированы. Именно поэтому франчайзинг способствует автоматизации и системности бизнеса.
Влияние налогов и экономики: почему франшизы становятся популярнее
Экономические условия последних лет усилили интерес к франшизам. Рост налоговой нагрузки и усиление контроля за дроблением бизнеса влияет на структуру малого бизнеса, высокая ключевая ставка сделала ошибки на старте более дорогими, а предприниматели стали осторожнее и выбирают более предсказуемые модели.
Потенциал роста: франшизу масштабировать проще
Франшиза изначально создается как масштабируемая модель. Поэтому предпринимателю проще открыть вторую и третью точку, получить поддержку при расширении, а ещё — использовать федеральный маркетинг. В собственном бизнесе масштабирование требует создания системы с нуля — от бренда до управления.
Именно поэтому франчайзинг активно используется как инструмент роста малого бизнеса и занятости: в секторе уже заняты более 1,38 миллиона человек.
Риски: франшиза — не гарантия успеха, собственный бизнес — необязательно провал
Важно понимать, что ни один вариант не гарантирует успех. Риски франшизы:
- Зависимость от франчайзера;
- Обязательные платежи;
- Риск покупки слабой франшизы.
Риски собственного бизнеса:
- Высокая вероятность закрытия;
- Ошибки в бизнес-модели;
- Долгий выход на прибыль.
Даже в сегменте франчайзинга спрос может снижаться — например, в 2025 году он упал на 21% из-за экономической неопределенности. Это означает, что успех зависит не только от модели, но и от качества управления.
| Критерий | Франшиза | Свой бизнес | Отметка |
| У меня мало предпринимательского опыта | ✔ Подходит лучше: есть обучение и поддержка | ✖ Высокий риск ошибок | ☐ Ф / ☐ С |
| Я хочу снизить риск закрытия бизнеса | ✔ До 70% франшиз работают более 3 лет | ✖ До 80% независимых бизнесов закрываются | ☐ Ф / ☐ С |
| Мне важна свобода принимать любые решения | ✖ Есть стандарты и ограничения | ✔ Полная свобода действий | ☐ Ф / ☐ С |
| Я готов(а) платить роялти за поддержку | ✔ Это часть модели | ✔ Нет обязательных платежей | ☐ Ф / ☐ С |
| Я не хочу создавать бренд с нуля | ✔ Бренд уже известен | ✖ Нужно строить самостоятельно | ☐ Ф / ☐ С |
| Я хочу быстрее выйти на окупаемость | ✔ Обычно быстрее за счет готовой модели | ✖ Может занять больше времени | ☐ Ф / ☐ С |
| Я готов(а) экспериментировать и тестировать гипотезы | ✖ Ограниченные возможности | ✔ Полная свобода | ☐ Ф / ☐ С |
| Я хочу масштабироваться в сеть | ✔ Проще масштабировать | ✖ Нужно строить систему самому | ☐ Ф / ☐ С |
| У меня ограниченный бюджет | ✖ Часто выше стартовые вложения | ✔ Можно начать с меньших вложений | ☐ Ф / ☐ С |
| Я готов(а) брать на себя полный риск | ✖ Риск частично снижен системой | ✔ Полная ответственность | ☐ Ф / ☐ С |
Вывод: что лучше выбрать предпринимателю
С точки зрения экономических реалий, франшиза — более безопасный вариант для начинающего предпринимателя. Она обеспечивает более высокую вероятность выживания бизнеса, более быстрый выход на прибыль и поддержку на старте. Собственный бизнес — более рискованный, но потенциально более прибыльный вариант. Оптимальная стратегия зависит от цели предпринимателя:
- Если главная задача — минимизировать риск и быстрее выйти на стабильный доход, франшиза является более рациональным выбором;
- Если цель — создать уникальный продукт и масштабируемую компанию с максимальной автономией, собственный бизнес дает больше возможностей.
В 2026 году, в котором ключевыми факторами можно назвать высокую стоимость капитала и усиление регулирования, франшиза становится наиболее рациональной точкой входа в предпринимательство для большинства начинающих предпринимателей.
Фото: Freepik
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!