Юнит-экономика

Юнит-экономика (unit economics) — метод анализа прибыльности бизнеса через показатели на единицу продукта или услуги. Она показывает, сколько компания зарабатывает или теряет на каждой отдельной «единице» продаж.

Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика — финансовый показатель, который измеряет прибыльность одного юнита продукции или услуги. Юнит — это минимальная единица, которая продаётся и генерирует доход (например, товар, подписка, клиент, заказ). Показатель помогает понять, насколько продукт или услуга рентабельны до масштабирования бизнеса.

Какой юнит считать

Выбор юнита зависит от специфики бизнеса:

• Товары: 1 единица продукции.
• Сервисы: 1 заказ или услуга.
• Подписки: 1 подписчик за период.
• Онлайн-платформы: 1 активный пользователь или транзакция.

Использование юнит-экономики

Юнит-экономика используется для оценки рентабельности продукта, определения стоимости привлечения одного клиента, планирования роста и масштабирования, оценки эффективности маркетинга и продаж, а также для принятия решений о сокращении нерентабельных направлений.

Преимущества и недостатки юнит-экономики

Преимущества:

• Точная оценка прибыльности;
• Возможность сравнивать продукты или сегменты;
• Помощь в прогнозировании прибыли при росте бизнеса.

Недостатки:

• Требует корректных данных о доходах и расходах;
• Упрощает сложные модели бизнеса;
• Может вводить в заблуждение, если юнит выбран неправильно.

Как считать юнит-экономику

Основная формула

Дополнительно учитывают:

• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента;
• Contribution Margin — маржинальный доход на юнит.

Пример: товар продаётся за 500 ₽, переменные затраты на единицу 300 ₽ → маржинальная прибыль на юнит = 200 ₽.

Возможные ошибки при расчёте юнит-экономики

• Неправильный выбор юнита.
• Игнорирование переменных затрат.
• Неучёт затрат на привлечение клиентов (CAC).
• Смешение постоянных и переменных расходов.
• Отсутствие регулярного обновления данных.

Где считать юнит-экономику

• В Excel или Google Sheets — для простого расчёта на раннем этапе.
• В CRM и BI-системах — для автоматизации анализа.
• В управленческих отчётах — для стратегических решений.

Юнит-экономика: коротко о главном

• Юнит-экономика измеряет прибыльность одного продукта, услуги или клиента.
• Выбор юнита зависит от специфики бизнеса.
• Юнит-экономика помогает планировать рост, оптимизировать расходы и оценивать эффективность.
• Основная формула: доход с юнита – переменные затраты на юнит.
• Важно избегать ошибок при расчёте и использовать актуальные данные для анализа.