Каждый сезон на маркетплейсах имеет свой характер. Весной пользователи покупают всё для дома и сада, летом — товары для активного отдыха. Мы побеседовали с экспертом по маркетплейсам Вероникой Миллер. Она рассказала, что будут покупать осенью этого года и можно ли ещё успеть запрыгнуть в последний вагон.
Вероника Миллер
Эксперт по маркетплейсам
Осень — самый горячий сезон на маркетплейсах
Осенью спрос на маркетплейсах растёт существенно: это самый горячий сезон года.
- Сентябрь–ноябрь — время роста: покупают демисезонную одежду, школьные товары, технику, предметы интерьера.
- Многие категории начинают рост в сентябре и достигают пика в октябре–ноябре (например, пуховики +90 %, сапоги +55 % по сравнению с летом).
- В целом, осенне-зимний период (с сентября по январь) приносит почти в два раза больше заказов по сравнению с весной и летом.
Это системный тренд, повторяющийся из года в год, если нет кризиса или форс-мажоров. Прогноз спроса на осень 2025-го — рынок продолжает расти (+~36 % в 2024 до ~10,7 триллиона ₽) и сохраняет сильный осенний тренд. Ожидается, что осень-2025 повторит тенденцию максимального спроса: демисезонная одежда, техника, товары для дома и подарки будут в топе.
Топ-8 самых актуальных категорий товаров на маркетплейсах этой осенью
На основе актуальных статистик и прогнозов можно предположить, что осенью 2025-го будут востребованы:
- Демисезонная и зимняя одежда, обувь и аксессуары (куртки, пальто, сапоги, шарфы). Спрос начинает расти в сентябре, пик — в октябре–ноябре.
- Школьные и офисные товары (канцелярия, рюкзаки, учебники). Активный спрос — с августа до конца октября.
- Бытовая техника и аксессуары (электрогрили, чайники, кофемашины, блендеры). Покупают перед холодами и на распродажах.
- Товары для уюта и дома (постельное бельё, пледы, диффузоры, свечи). Растёт потребность в комфорте при похолодании.
- Красота и уход, праздничная одежда (кейсы, средства укладки, стайлеры). Спрос на подарки и к корпоративам.
- Детские товары и игрушки, включая интерактивные и раннюю подготовку к школе. Стабильный интерес родительской аудитории.
- Электроника и аксессуары (наушники, чехлы, зарядные устройства). Перед праздниками покупатели ищут подарки, tech-аксессуары растут в спросе.
- Товары для дома и сада (мебель, стройтовары, коврики). Домашние обновления перед зимой.
Можно ли успеть зайти на маркетплейсы до осени
Успеть зайти в осенний сезон можно. Но действовать нужно уже срочно. Если вы начинаете сейчас (июль–август), есть возможность до сентября подготовить ассортимент: демисезонка, школьные товары, техника, товары для дома. Однако время поджимает: у многих категорий пик начинается уже в сентябре, а запуск до этого — ключевой фактор успеха.
Если вы не готовы к оперативной закупке, созданию карточек и логистике, возможно, проще сразу закладываться на зиму. Но, по большому счету, для выхода на маркетплейсы лучше вообще не ждать «идеального момента». Осень, зима, весна, лето — каждый сезон имеет свои товарные пики. Главное — выбрать правильную категорию, проанализировать спрос, и грамотно подготовить запуск. Потому что деньги на маркетплейсах зарабатывают не тот, кто «угадывает сезон», а тот, кто вовремя заходит и работает системно.
Пять советов селлеру
Совет 1. Планируйте закупку минимум за 1,5 месяца до сезона. Это позволит успеть сформировать запас, карточки, кампании и попасть в пик спроса.
Совет 2. Фокус на сезонные хиты: демисезонка, школьные товары, техника, уют. Выбирайте небольшое число категорий с растущим трендом и делайте акцент на самые востребованные товары.
Совет 3. Используйте сервисы аналитики для поиска спроса и дефицита. Это поможет понять, где низкая конкуренция и быстрая оборачиваемость.
Совет 4. Используйте нейросети для создания контента и проводите А-Б-С анализ.
Совет 5. Активно запускайте промо и рекламу внутри площадок и работайте с внешней рекламой и инфлюенсерами, Важно попадать в акции (но просчитывать их по юнит-экономике), стимулировать первые продажи и отзывы.
Фото: Freepik и Вероника Миллер
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!