Роялти во франшизе: простыми словами

Открывая бизнес по франшизе, предприниматель платит несколько видов платежей. Их можно разделить на первоначальные инвестиции и регулярные взносы. К первой категории относятся паушальный взнос и стартовые вложения на открытие своего дела, ко второй – роялти. 

Говоря простыми словами, роялти — это регулярный платёж за использование бренда, бизнес-модели и поддержки франчайзера. Особенности выплаты роялти, в том числе его размеры, указывают в договоре франчайзинга. Разбираем значение термина «роялти» — что это такое, за что взимается, на какие виды делится и как его рассчитать.

За что взимается роялти

В российских законодательных актах термин «роялти» отсутствует. Вместо него в документах используют «вознаграждение по лицензионному договору». Это понятие распространено во многих сферах, в том числе в бизнесе, земельном праве и франшизах.

Роялти — денежное вознаграждение, которое платят за право пользоваться патентами, авторскими правами, результатами интеллектуальной деятельности, франшизами, природными ресурсами и другими видами собственности.

Во франчайзинге под роялти понимают периодические отчисления в виде процента от выручки или фиксированной суммы. Их франчайзи платят за сопровождение франшизы, помощь в выборе и обучении сотрудников, предоставление контактов надёжных поставщиков, рекламную кампанию и другие инструменты. Для владельца франчайзинговой компании роялти — постоянный пассивный доход, для франчайзи — отдельная категория расходов.

Франчайзер самостоятельно принимает решение об условиях продажи своей франшизы. Он вправе установить только паушальный взнос или только лицензионные платежи, и эти условия прописываются в договоре.

Виды роялти

Роялти можно классифицировать по трём критериям: области применения, способу расчёта и частоте выплат. По области применения выделяют три вида платежей:

• Авторские. Их платят авторам за право пользоваться их произведениями: художественными, литературными, кинематографическими и т.д.
• Лицензионные. Платежи начисляют за использование объектов интеллектуальной собственности, в том числе патентов и торговых марок.
• Механические. Взносы, которые связаны с производством и продажей фонограмм и видеограмм. К примерам механических роялти относятся платежи потоковых сервисов за воспроизведение или распространение музыкальных композиций.

По способу расчёта лицензионные платежи делят на:

• Процентные. Покупатель франшизы платит франчайзеру фиксированный процент. Процентные выплаты могут рассчитываться от оборота компании или от прибыли. В первом случае франчайзи вынужден оплачивать взносы даже в том случае, если его расходы превышают доходы. Во втором партнёр платит процент не со всех заработанных денег, а только от той суммы, которая осталась после вычета расходов. Такая концепция более выгодна для франчайзи: им не придётся платить взносы, если бизнес не принёс прибыли.
• Фиксированные. Франчайзер устанавливает заранее оговорённую сумму, которая не зависит от выручки или оборотов компании. Такой вид платежей удобен обеим сторонам: франчайзи заранее знает, сколько ему нужно платить, и может рассчитать эту категорию трат на несколько месяцев вперёд. Франчайзер же получает стабильный доход от каждого партнёра.
• Смешанные. Под смешанными понимают комбинацию процентных и фиксированных платежей: франчайзер взимает процент от прибыли + фиксированную сумму.

По частоте выплат вознаграждение по лицензионному договору может быть:

• ежемесячным: франчайзи вносит платежи каждый месяц;
• ежеквартальным: с выплатами раз в четыре месяца;
• ежегодным: франчайзер получает роялти один раз в год.

Большинство владельцев франчайзинговых компаний устанавливает ежемесячные или ежеквартальные взносы. Ежегодные встречаются редко.

Франчайзер вправе прописывать в договоре особые условия начисления лицензионных платежей. Например, в первый год работы партнёры должны платить фиксированный взнос, а со второго года — фиксированную сумму + процент от прибыли.

НДС и роялти

По требованиям российского законодательства вознаграждение по лицензионному договору необходимо учитывать при расчёте налогов.

Для франчайзера

Для владельца франшизы роялти выступает в качестве дохода, поэтому с него требуется заплатить налог. Франчайзингом разрешено заниматься только по двум системам налогообложения: упрощённой (УСН) и общей (ОСН).

Предпринимателям на ОСН необходимо платить налог на добавленную стоимость (НДС) с роялти.

Для франчайзи

Для покупателя франшизы лицензионные платежи относятся к постоянным расходам. Если франчайзи работает по ОСН или УСН «Доходы минус расходы», он вправе отнести лицензионные платежи к расходам и оформить налоговый вычет.

Ставка роялти во франшизе

Ставка — процент от выручки, который получает франчайзер за право пользоваться своим брендом. Средний размер роялти среди всех франчайзинговых компаний составляет 6,5%, однако ставка напрямую зависит от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе платежи ниже, порядка 4,5%, в сфере быстрого питания — от 10%, ретейла — 6%, образования — 8,5%, недвижимости — 7,5%.

При определении ставки предприниматель также учитывает:

• Известность бренда. Если услуги или товары компании пользуются большим спросом, а бренд имеет хорошую репутацию и популярность, франчайзер вправе установить более высокую ставку по лицензионным платежам.
• Степень поддержки. Компании, которые предоставляют комплексную поддержку партнёрам, взимают большие взносы. Франчайзер может предлагать услуги бухгалтеров, персональных консультантов, юристов, сотрудников колл-центра, а также проводить обучение сотрудников и организовывать семинары для руководителей и персонала. В таком случае роялти выше, однако бизнес будет развиваться более эффективно.
• Маркетинговая стратегия. Регулярные рекламные кампании — важная составляющая работы франчайзеров для увеличения узнаваемости бренда и роста клиентской базы. Одни предприниматели включают плату за маркетинг в роялти, другие выделяют отдельный маркетинговый сбор в размере 1-2%.
• Регион работы. Часто лицензионные платежи в регионах меньше, чем в Москве или Санкт-Петербурге: региональные предприниматели получают меньшую прибыль.
• Тип франшизы. Если предприниматель покупает мастер-франшизу —. становится главным франчайзи в регионе или стране — ставка по лицензионным платежам будет выше. Такой партнёр получает право продавать франшизы другим бизнесменам и получать роялти с субфранчайзи.
• Доступ к IT-системе. Наличие собственной CRM-системы, мобильного приложения для клиентов или сайта увеличивает размер выплат.

Оплата роялти — гарантия того, что франчайзер сможет предоставлять партнёрам качественные услуги по поддержке, а также будет заинтересован в расширении и развитии бизнеса.

Пример расчёта роялти

Процент от оборота

Алексей заключил франчайзинговый договор с компанией, которая работает по формату «Магазин у дома». Размер паушального взноса составил 100 тысяч рублей, роялти — 7% от оборота, платежи ежемесячные.

Оборот точки за первый месяц составил 500 тысяч рублей, за второй – 700 тысяч ₽, за третий – 900 тысяч ₽, четвёртый – 1 100 000 ₽. Тогда за первые четыре месяца работы магазина предприниматель заплатит поочерёдно:

1. 500 000 * 7% / 100% = 35 000 рублей.
2. 700 000 * 7% / 100% = 49 000 ₽.
3. 900 000 * 7% / 100% = 63 000 ₽.
4. 1 100 000 * 7% / 100% = 77 000 ₽.

Процент от выручки

Другой предприниматель, Михаил, купил франшизу химчистки. Лицензионный платёж также составил 7% в месяц, однако сумма взималась не от оборота, а от прибыли. В первые месяцы бизнес не приносил прибыли, поэтому Михаил не платил роялти. На третий месяц за вычетом расходов Михаил заработал 20 000 рублей, тогда ему пришлось заплатить франчайзеру: 20 000 * 7% / 100% = 1 400 рублей.

Фиксированный платёж

Александра запустила бизнес по франшизе и открыла кофейню. Франчайзер установил фиксированный платёж в размере 60 тысяч рублей раз в квартал. Кофейня два месяца выходила в ноль, а затем Александра начала получать доход. Выручка за третий месяц составила 40 тысяч рублей, за четвёртый – 80 тысяч ₽. По истечении четырёх месяцев работы Александре необходимо заплатить франчайзеру 60 тысяч рублей. Её итоговая прибыль за квартал составила: 0 + 0 + 40 000 + 80 000 – 60 000 = 60 000 ₽.

Смешанный платёж

Кристина открыла салон красоты по франшизе. Франчайзер установил смешанный платёж: фиксированная сумма в размере 15 тысяч рублей + 2% от прибыли, вносить роялти необходимо каждый месяц. За первый месяц Кристина получила прибыль 300 тысяч рублей и заплатила: 300 000 * 2% / 100% + 15 000 = 21 000 ₽. За второй месяц прибыль выросла до 500 тысяч рублей, поэтому франчайзер получил: 500 000 * 2% / 100% + 15 000 = 25 000 ₽.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

В законодательстве России не существует правил, которые устанавливали бы требования к размеру вознаграждения по лицензионному договору. Франчайзер вправе самостоятельно решать, какую фиксированную сумму или процент взимать с партнёров.

Однако без оптимального размера роялти франшиза не сможет развиваться. В случае слишком маленького платежа франчайзер не сможет оказывать достаточную поддержку франчайзи, поэтому многие из них рискуют разориться. Если же установить большую ставку, франшизу вряд ли удастся продать.

Чтобы определить размер вознаграждения, франчайзеру необходимо:

• Проанализировать расходы на франчайзинг. В расходы включают заработные платы сотрудников, которые занимаются разработкой франшизы и поддержкой партнёров, затраты на обучение, разработку ПО, маркетинг.
• Составить финансовый план. Постарайтесь спрогнозировать, какое количество предпринимателей привлечёт ваша концепция и какой доход они смогут получить в первые месяцы работы. Если прибыль франчайзи окажется небольшой, введите отсрочку платежей или дайте возможность не платить роялти в первые месяцы. Это позволит партнёрам вкладывать больше денег в развитие бизнеса и выйти на стабильный доход.
• Оценить количество предложений на рынке. Если ваш бизнес эксклюзивный, он выделяется на фоне других франшиз и предлагает новый продукт или услугу, вознаграждение может быть выше.
• Учесть сезонность бизнеса. Некоторые направления бизнеса приносят более высокую прибыль в отдельные месяцы. Например, доход цветочного магазина растёт в марте, фудтрака – летом. Для такого бизнеса можно установить разный размер платежей в зависимости от уровня дохода в разное время года.
• Проанализировать предложения конкурентов. Важно посмотреть, какие условия работы предлагают компании-конкуренты: уровень поддержки, размер паушального взноса, сумму роялти. Если ваша ставка выше, необходимо предложить конкурентные преимущества.
• Учесть экономическую ситуацию в стране. В период экономического кризиса предприниматели не готовы рисковать, поэтому спрос на франшизы уменьшается. Чтобы сохранить интерес к вашей компании, включите в бизнес-план антикризисные меры и предложите пониженные ставки.

Наш канал, где вы найдёте самую свежую информацию о бизнесе

Подписаться

Фото: Freepik