Маржинальность

Что такое маржа и маржинальность

Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Маржинальность — отношение маржи к цене или выручке, показывающее, сколько процентов от дохода остаётся после покрытия прямых затрат. Этот показатель помогает оценить эффективность продаж и продуктового портфеля.

Зачем считать маржинальность

Маржинальность показывает, какие товары или услуги приносят наибольший вклад в прибыль. Её используют для:

• Оценки доходности продуктов;
• Принятия решений о ценообразовании;
• Оптимизации ассортимента и закупок.

Маржинальность, наценка и прибыль. В чём разница?

• Наценка — это разница между ценой продажи и себестоимостью в процентах от себестоимости.
• Маржа — разница в рублях между ценой и себестоимостью.
• Маржинальность — процентная доля маржи от цены или выручки.
• Прибыль учитывает все расходы, а маржинальность — только прямые затраты.

Виды маржинальности для разных товаров

• Валовая маржинальность — после вычета прямых расходов;
• Операционная маржинальность — после учёта расходов на управление и сбыт;
• Чистая маржинальность — после всех расходов и налогов.

Коротко о главном

• Маржинальность — ключевой инструмент оценки прибыльности товаров и услуг.
• Маржинальность помогает принимать решения о ценообразовании, ассортименте и стратегическом развитии бизнеса.