Франчайзинг от А до Я

Представьте, что у вас есть хороший друг, у которого есть успешный бизнес. Он уже знает, какие маркетинговые каналы работают хорошо, как построить эффективное управление командой, как наладить производство. При этом у его компании уже достаточно громкое имя и репутация. Вы просите друга поделиться с вами знаниями и возможностью работать под его брендом, а за это вы будете платить ему процент с продаж. Такая сделка будет называться франчайзингом, друг — франчайзером, а вы — франчайзи.

Содержание

Франчайзинг: что это и в чём его выгода
Основные понятия франчайзинга
Формы и виды франчайзинга
Плюсы и минусы такой формы бизнеса
Франчайзинг и российское законодательство
Как выбрать франшизу

Франчайзинг: что это и в чём его выгода

Франчайзинг — это особая форма деловых отношений, при которых крупная компания делегирует право на работу под своим брендом небольшой фирме или индивидуальному предпринимателю за определенную стоимость и процент с продаж (паушальный взнос и роялти). Головная фирма в таких отношениях именуется франчайзером, а получатель права работы под ее брендом — франчайзи. Последний получает возможность быстро раскрутиться под громким именем франчайзера, при этом он может использовать его маркетинговые материалы и технологии ведения бизнеса. Такая форма организации деятельности популярна среди начинающих бизнесменов, которые хотят быстро «стартануть».

Основные понятия

Рассмотрим основные понятия подробнее. Начнем с франчайзера и франчайзи. Первый представляет собой компанию, которая передает права на бренд, технологии, а также помогает запустить процессы. ИП или организации, которые получают все это, именуются франчайзи. Они платят:

Паушальный взнос. Это разовый платеж за пакет документов, маркетинговые материалы и легализацию работы под именем фирмы.
Роялти. Ежемесячные отчисления от выручки за возможность работать под брендом головной компании.

Важно: некоторые компании требуют оплаты только паушального взноса, а некоторые обязывают платить и роялти.

Все обязанности и данные, которые передаются в такой сделке, называются франшизой. В зависимости от специфики головной фирмы, она может включать в себя права на работу под брендом, маркетинговые материалы, IT-технологии и т. д. В рамках франшизы передается и бизнес-модель, а именно информация о том, как устроен бизнес изнутри, например, технологии продаж и бренд-бук компании. Франчайзер передает максимально подробные данные по всем важным моментам вроде подготовки персонала к работе и даже планировке и оформлению помещения. Каждая франшиза предлагает свои собственные условия, поэтому перед тем как приобрести ее, обязательно изучите, что она в себя включает.

Еще одно важное понятие при работе с франшизами –- это стартовые инвестиции или объем денежных средств, необходимых для запуска проекта. Они включают в себя паушальный взнос, а также первоначальные затраты на аренду помещения, зарплату сотрудников, закуп материалов и прочие затраты.

Формы и виды франчайзинга

Выделяют следующие формы: прямой, субфранчайзинг, а также мастер-франшизу. Первая характеризуется простой легализацией возможности работы под брендом, при этом она чаще всего ограничена по территории, а франчайзи выступает в роли одного юридического лица или ИП. Субфранчайзинг отличается от прямой формы тем, что его условия предполагают, что франчайзи может сам передавать право на ведение бизнеса под брендом головной фирмы. Мастер-франшиза — это эксклюзивная передача прав франчайзи также на ограниченной территории, т. е. он будет на ней единственным представителем бренда.

Франчайзинг бывает следующих видов:

Производственный. В этом случае передается право на производство продукции.
Товарный. Здесь передается право на реализацию товаров.
Сервисный. Такой вид позволяет франчайзи оказывать услуги под брендом головной компании.
Обратный. Головная компания передает возможность вести дела под своим брендом.
Деловой. Такая франшиза будет включать в себя лицензию на организацию деятельности.

Особой популярностью пользуется товарный и сервисный франчайзинг, т. к. он требует меньше вложений.

Плюсы и минусы

Бизнес — это всегда отношения двух сторон. Поэтому помните о том, что преимущества для одной стороны могут быть недостатками для другой и наоборот.

Главные плюсы для головной фирмы: дополнительная прибыль в виде паушального взноса и роялти, монетизация знаний, повышение узнаваемости бренда и быстрое развитие сети. Из минусов стоит отметить потерю эксклюзивности, собственноручное выращивание конкурентов, репутационные риски, сложности в управлении разрастающейся сетью. Фирме необходимо четко следить за бизнес-процессами и подстраивать их под меняющиеся условия работы.

Франчайзи получает следующие преимущества: работу под брендом по проверенной технологии и поддержку, в том числе маркетинговую. Часто франчайзеры предоставляют очень много материалов, вплоть до брошюр, листовок, баз рекламных каналов и т. д. Из минусов стоит отметить риск столкновения с недобросовестным брендом, низкую рентабельность из-за роялти, зависимость от репутации сети.

Российское законодательство

Такая сделка попадает под договор коммерческой концессии. Согласно нему, одна сторона передает, а вторая получает возможность использования исключительных прав (например, на товарный знак). Единой формы такого договора нет, поэтому у каждой компании он свой. Однако к таким документам все же есть некоторые требования, а именно:

Франчайзи может быть только юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель.
Нужен зарегистрированный товарный знак.
В договоре указана сумма паушального взноса и роялти.
В документе указаны обязанности обеих сторон.

Важно зарегистрировать договор в Роспатенте, чтобы если между сторонами возникнут разногласия, судебные разбирательства были менее тяжкими.

Как выбрать франшизу

Главный параметр здесь — это оценка величины денежных средств, которые нужно будет вложить. Для этого нужно рассчитать величину паушального взноса, а также затраты на открытие (аренда помещения, закупка материалов, заработную плату сотрудников). Данные предоставляет франчайзер, поэтому вам только остается их у него запросить.

Перед тем, как остановиться на какой-то одной франшизе, советуем изучить предложения на рынке. Заключать договор с понравившимся франчайзером лучше с помощью опытного юриста.

Франчайзинг — выгодная форма организации деятельности как для головной компании, которая передает право на работу под своим брендом, так и для получателя этого права. Однако бизнес несет риски, поэтому перед тем, как стать одной из сторон франшизы, стоит поработать с юристом. Франчайзеру нужно внимательно отнестись к процессам, ведь с ростом сети они непременно будут меняться, а франчайзи стоит очень тщательно подходить к выбору франшизы с точки зрения вложений и юридической чистоты договора.

Наш канал, где вы найдёте самую свежую информацию о бизнесе