Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности — это объём продаж, при котором бизнес не зарабатывает и не теряет деньги: доходы полностью покрывают все расходы. До достижения этой точки бизнес работает «в минус», после — начинает приносить прибыль. Это один из базовых показателей финансового анализа, который показывает минимальный уровень выручки или продаж, необходимый для выживания бизнеса.

Как использовать точку безубыточности в бизнесе

Точка безубыточности используется как управленческий ориентир, а не просто расчёт «для отчёта». На практике она помогает:

• Понимать минимальный объём продаж;
• Оценивать жизнеспособность бизнес-модели;
• Принимать решения о ценах, расходах и масштабировании;
• Планировать запуск новых точек, продуктов или франшиз;
• Оценивать риски при падении спроса.

Преимущества и ограничения расчёта точки безубыточности

Преимущества расчёта точки безубыточности для бизнеса

• Простота расчёта и понимания;
• Наглядность для собственника и команды;
• Быстрый ориентир для управленческих решений;
• Практическая польза для планирования и контроля.

Ограничения расчёта точки безубыточности для бизнеса

• Не учитывает колебания спроса;
• Предполагает стабильные цены и расходы;
• Не показывает размер прибыли;
• Не заменяет полноценную финансовую модель.

Какие данные нужны для расчёта точки безубыточности

Для расчёта нужны три группы данных:

1. Постоянные расходы: аренда, оклады, бухгалтерия, сервисы — всё, что не зависит от объёма продаж.
2. Переменные расходы на единицу продукта: себестоимость, закупка, упаковка, комиссия, доставка.
3. Цена продажи: фактическая, а не «желаемая».

Ошибки при расчёте точки безубыточности

Самые распространённые ошибки:

• Смешивать постоянные и переменные расходы;
• Делать расчёт по «идеальной» цене, а не реальной;
• Игнорировать фактор сезонности;
• Использовать устаревшие данные;
• Делать расчёт без привязки к бизнес-модели.

Формулы для расчёта точки безубыточности

1. Точка безубыточности в натуральном выражении (в штуках)

Формула:

Точка безубыточности (шт) =
Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу)

Пример расчёта

Допустим:

• постоянные расходы — 300 000 ₽ в месяц
• цена продукта — 2 000 ₽
• переменные расходы — 800 ₽ на единицу

Шаг 1. Рассчитываем маржинальный доход на единицу: 2 000 − 800 = 1 200 ₽

Шаг 2. Делим постоянные расходы на маржу: 300 000 / 1 200 = 250 единиц

Точка безубыточности = 250 продаж в месяц

2. Точка безубыточности в денежном выражении (в выручке)

Формула:

Точка безубыточности (₽) =
Постоянные расходы / Маржинальность

Маржинальность = (Цена − Переменные расходы) / Цена

Пример расчёта

Используем те же данные.

Шаг 1. Считаем маржинальность: (2 000 − 800) / 2 000 = 0,6 или 60%

Шаг 2. Делим постоянные расходы на маржинальность: 300 000 / 0,6 = 500 000 ₽

Точка безубыточности = 500 000 ₽ выручки в месяц

Как визуализировать точку безубыточности

Самый наглядный способ — график безубыточности:

• По оси X — объём продаж;
• По оси Y — доходы и расходы;
• Точка пересечения линий = точка безубыточности.

В бизнесе чаще используют:

• Excel или Google Sheets;
• Управленческие дашборды;
• Финансовые модели.

Визуализация особенно полезна для команд и партнёров.

Как часто нужно пересматривать точку безубыточности

Пересматривать точку безубыточности нужно регулярно, а также если меняются цены, стоимость аренды, зарплаты, ассортимент, каналы продаж или объём бизнеса.

Частые вопросы о точке безубыточности

Точка безубыточности — это прибыль?
Нет. Это ноль. Прибыль начинается после неё.

Нужна ли она малому бизнесу?
Да. Особенно малому — там ошибка стоит дороже.

Можно ли жить на уровне точки безубыточности?
Временно — да. Долго — нет.

Чем отличается от юнит-экономики?
Юнит-экономика считает прибыль на единицу, точка безубыточности — минимальный объём продаж.

Точка безубыточности: коротко о главном

• Точка безубыточности показывает минимальный объём продаж.
• Это базовый ориентир для управления бизнесом.
• Она не заменяет финансовую модель, но дополняет её.
• Её нужно регулярно пересматривать.