5 вещей, которые помогут предпринимателю в сложные времена

Евсикова Юлия

бизнес-коуч и трекер

Как гласит старый афоризм:

— Почему генералы не бегают?

— В мирное время бегущий генерал вызывает смех, а в военное — панику.

Руководитель должен сохранять спокойствие и хладнокровие, чтобы быть достойным капитаном, который не приведет «ко дну». Рассмотрим 5 шагов на пути к стабилизации состояния руководителя, когда появляются новые вызовы извне.

№1 Ставьте цели и не теряйте фокус

Первое, на что стоит обратить внимание — это правильный фокус.

В сложные времена руководитель задает себе множество вопросов, например: «Как увеличить прибыль вдвое» или «Почему не получается вырасти?». В первом случае фокус будет на решениях, во втором — на причинах неудач. И там, и там легко найти ответы, если держать фокус.

Отличными инструментами здесь будут:

— письменное формулирование целей и задач, в том числе по SMART;

— матрица Эйзенхауэра для приоритизации задач;

— Декартовы координаты для принятия решений.

Если фокусироваться самостоятельно сложно, операционка затягивает, пожары отвлекают и нет времени на стратегию — вспоминаем о помогающих практиках. 

— наставник — даст советы и рекомендации на основе своего опыта в аналогичной нише;

— адвайзер — поможет восполнить пробелы в опыте на основе узкопрофильных навыков или системного видения бизнеса;

— трекер — направит в декомпозиции цели, спринтах, проверке гипотез, проконтролирует план-факт в выполнении задач.

№2 Позаботьтесь о себе

В любые времена и любому человеку необходимо заботиться о своем физическом и психическом здоровье. Но первое, что мы делаем в критической ситуации — это перестаем нормально есть, спать, заниматься спортом и собой в целом. Только подливаем керосин в топку стресса. Адекватные решения и действия возможны только в сбалансированном состоянии. Поэтому второе, на что необходимо обратить внимание бизнесмену в сложные времена — это здоровый режим питания, сна и поддержание энергии. Здоровое тело и психика — ваш главный ресурс и фундамент, на котором можно строить дальнейшую стратегию. Закрыв базовые потребности, можно переходить к решению проблем.

Так один мой клиент для принятия сложных решений всегда уезжал за город. Снимал номер в гостинице, выключал телефон и размышлял. Изменение внешней среды и фокус на одной задаче — идеальное комбо для принятия решения. Ему настолько понравился этот способ, что он организовал ежемесячные выезды для стратегического планирования с топами своей команды.

№3 Реагируйте и подстраивайтесь 

Третья задача бизнесмена в нестабильных условиях — развивать скорость и гибкость. В условиях меняющегося рынка побеждает тот, кто тестирует больше гипотез в сжатые сроки. Поэтому спринты и тесты идей — главные инструменты в кризис. 

Один завод так решил проблему длинного цикла сделки у своего основного продукта и постоянного риска кассового разрыва, протестировав несколько десятков более мелких продуктов (сайт, лидогенерация, заявки). На основании тестов был выбран новый продукт, закуплено оборудование и запущена линейка с более быстрой окупаемостью.

№4 Будьте в тренде

Для реализации третьей задачи важна четвёртая: критически необходимо быть в курсе общих, экономических и отраслевых трендов. Держать руку на пульсе и обмениваться опытом. Здесь поможет нетворкинг, профильные сообщества и сила рукопожатий. В этом забеге вы не одни! 

В моей практике был случай, когда клиент не мог решить кадровую проблему по сложной технической специальности. Поштурмив идеи, решили спросить у конкурентов. Казалось бы, да кто расскажет? Но ведь и клиенту было чем поделиться. В итоге обмен кейсами был полезен обеим сторонам.

№5 Подружитесь с неопределённостью 

И наконец, пятый помощник в сложные времена — это принятие неопределённости и подстройка. Если вы привыкли жить в режиме планирования пятилетки, то крайне сложно перестроиться и принять сузившийся горизонт. Но чем быстрее мы принимаем этот факт, перестаем сожалеть о прошлом и начинаем подстраиваться под новые правила игры, тем быстрее возвращаем управление в свои руки. Самые простые решения обычно оказываются самыми действенными.