В 2025 году спрос на франшизы одежды снизился на 53%, сообщает «Коммерсантъ». Но кризис индустрии коснулся не всех: креативная студия брендирования из Казани ADONIS не только продолжает сёрфить на волнах стиля, но и вовсю набирает обороты. Как — отвечает основатель компании Илья Анастасов.
Илья Анастасов
Основатель креативной студии брендирования ADONIS
Символ возрождения и красоты
По легенде, Адонис — юноша невероятной красоты, которого любили боги, а его история связана с циклом «умирания и возрождения природы». Каждую весну он словно заново возвращался к жизни, принося обновление, энергию и расцвет.
Это символ весны, возрождения и красоты. Идея создания компании пришла весной, и наша миссия — оживлять бренды и создавать красивый, сильный визуальный мир для бизнеса (и не только).
Стрессы, вселенные и ответственность
Наверно, самых интересных и необычных проектов у нас было три. Однажды за три дня мы сделали 1 750 мандаринов с логотипом. Это был один из самых эмоциональных и стрессовых проектов. Компания решила поздравить своих партнёров и сотрудников очень человечным, тёплым подарком — не бездушным сувениром, а чем-то живым и символичным. Выбор пал на мандарины, как символ праздника и настроения. Но, как это часто бывает, идея пришла в последний момент! И нам нужно было найти идеальные мандарины (не зелёные, не мягкие, без пятен), нанести логотип на каждый фрукт, упаковать их, подписать пожелания — и всё это в огромном объёме.
Мы работали почти без сна, подключили людей даже из других подразделений — это было похоже на новогодний штаб. Но результат стоил того: это был не просто мерч — это был живой эмоциональный подарок, который запомнился всем. Масштаб, скорость и нестандартность — то, что делает этот кейс особенным.
Однажды мы работали над кейсом для Умскул — более 100 видов изделий! Это не просто заказ — это целая вселенная. Для крупнейшей онлайн-школы мы делали полную мерч-экосистему, которая живёт внутри бренда — канцелярию, одежду, интерьер, подарки, фирменные предметы — и даже объекты, которые формируют пространство и атмосферу.
Это больше, чем просто «принт на футболке». Это инструмент идентичности, маркетинг, вовлечённость учеников и команды, а ещё — основа культуру бренда в физической форме. Это всё — про масштаб, системность, доверие и уровень сотрудничества.
Был кейс про уровень ответственности — мы сделали подарочную коробку для первого лица государства одной из стран. Это значит, что в проекте не было места для ошибки, нельзя было сделать «просто красиво», а каждый элемент должен отличаться прдуманностью, смыслом и премиальностью. Внутри был не просто набор предметов — это была история, статус, уважение и эстетика. Мы работали с лучшими материалами, сложными технологиями и максимально высоким стандартом качества.
Когда понимаешь, кто откроет эту коробку, ты работаешь иначе: каждый шов, каждый элемент упаковки, каждая деталь становится важной. Это один из тех проектов, где чувствуешь гордость не только как предприниматель, но и как человек.
Масштабирование без потери личности
Мы постоянно транслируем ценности и личным примером, и системой. В ADONIS мы не учим продавать — мы учим решать задачу клиента: придумать идею, подсказать лучший вариант, где-то честно отговорить от лишнего и заработать доверие на долгие годы. Мы строим сеть людей, которые реально любят клиентов.
Поэтому отбор у нас становится всё жёстче — в систему не попадают случайные. А дальше включается обучение: большая база знаний, стандарты, инструкции, реальные кейсы. Мы её постоянно обновляем, усиливаем и дополняем. И за счёт этого при масштабировании мы не теряем персональный подход — наоборот, делаем его сильнее.
О кризисе мерча
Конечно, с кризисом часть компаний уйдёт с рынка. Но это, наоборот, очистит его от тех, кто делал «просто кружки с логотипом». Мы делаем сложные, продуманные проекты, и именно за этим клиенты продолжают приходить — за фокусом на осмысленном мерче с результатом, а не для «галочки», за развитием направления персонализации и эмоциональных подарков — тем, что нельзя сократить. В условиях кризиса будет важно усиление сервиса и маркетинга клиентов — мы помогаем им считать выгоду, объясняем, где мерч реально приносит пользу. Важна и диверсификация — не зависим от одного сегмента, работаем со всеми.
Борьба с сезонностью
Самый яркий пик в нашей сфере, конечно, ближе к Новому году. Компании готовят подарки, усиливают бренд, делают премиальный мерч. Причём опытные игроки рынка начинают готовиться заранее — уже в сентябре–октябре.
Но если смотреть шире, мы видим другую картину. Мы много работаем с рекламными агентствами, брендами одежды, крупными корпорациями и организациями, которым нужен мерч не раз в год, а на постоянной основе. Это форма, промо-проекты, коллекции, внутренние программы, мероприятия. И за счёт этого мы всё чаще замечаем, что классической «сезонности» как таковой уже почти нет.
Когда выстроена система продаж, когда есть сильный маркетинг, правильная продуктовая линейка и работа с разными сегментами — спрос становится стабильным в течение всего года. И наша задача как раз в том, чтобы не зависеть от одного пика, а строить устойчивую, предсказуемую модель. И нам это удаётся.
Деньги имеют цену
Мы точно не возьмёмся за проекты, которые противоречат нашим ценностям или разрушают людей и общество. Деньги — это важно, но не любой ценой. Мы не будем делать мерч для деструктивных тем, токсичных историй, манипулятивных движений или чего-то, что несёт негатив.
Выбираем голодных
Для меня команда — главное в бизнесе. Мы не берём людей с токсичным характером и позицией «лишь бы отработать». Нам нужны те, кто разделяет наши ценности, готов много работать, расти и делать мир лучше через свою работу. Мы выбираем «голодных» — с горящими глазами, ответственностью, внутренней дисциплиной и желанием двигаться вперёд. А дальше мы их не просто нанимаем — мы выращиваем: обучаем, усиливаем, даём возможности. Именно такие люди и делают так, что ADONIS растёт и масштабируется.
Со щитом или на щите
Текучка, конечно, бывает — это честно. Но у нас она не критичная. Мы создаём дружелюбную атмосферу: средний возраст команды — 24 года. Играем в настольные игры, проводим сумасшедшие корпоративы, много внимания уделяем корпоративной культуре. У нас есть свои легенды, шутки и традиции. Мы как в Спарте — с характером, духом и единым движением вперёд. Девиз простой: «Со щитом или на щите…». И иногда с юмором добавляем — «Или вообще в нищете».
О пути — открыто
Первые клиенты были мои знакомые, друзья и люди, которые следили за моим блогом и наблюдали за моим путём. Я всё показывал открыто, честно, без прикрас. Люди видели, как это строится, верили и хотели поддержать. И за это я им очень благодарен — именно они дали первый толчок.
Если говорить об этапах роста, то путь был действительно насыщенным. Фундамент опыта — работа в найме в типографии. Потом были первый офис 20 м² и первая помощница, первый заказ на 100 тысяч и первые бессонные ночи в офисе, победа в конкурсе, затем — первый кредит… второй… третий… Дальше — больше: переезд в большое помещение, новое оборудование, первый заказ на миллион, потом на пять миллионов, первые франчайзи в Ростове и Ставрополе, обучения, ещё больше бессонных ночей, кассовые разрывы, убытки, ошибки, маркетплейсы, распыление и снова возвращение к фокусу.
Этот путь — правда невероятный. Его можно описывать на сотнях страниц. Но если коротко, то каждый новый этап роста происходил в тот момент, когда я брал на себя больше ответственности: привлекал финансы, учился и собирал вокруг себя сильную команду. Именно это и двигает нас вперёд.
Семья = бизнес
Для меня семья — не «где-то рядом с бизнесом», а такой же большой проект, только гораздо важнее. Бизнес можно построить заново. Семью — нет. Мне невероятно повезло с партнёром в семье — с моей женой Анастасией.
Тренды в одежде в 2026-м
По моим наблюдениям, будет актуальна индивидуальность вместо универсального стиля. Люди хотят выражать себя одеждой: в тренде — персонализированные принты, ограниченные серии, уникальные дизайны. В 2026 году рынок ждёт возвращение ностальгии и ремикс стилей прошлого — но в современном виде: 80-е, 90-е, Y2K, ретро-шрифты, винтажные композиции.
Мерч перестаёт быть просто одеждой — он становится способом заявить о себе, ценностях и характере бренда.
Как менялся запрос клиента
Тут всё коротко и понятно. Рынок уходит от «дешёвой раздатки» к умному, сильному, эмоциональному и стратегическому мерчу. В 2024-м — «Сделайте быстро и недорого», в 2025-м — «Сделайте качественно и осмысленно».
Фото: личный архив Ильи Анастасова
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!