Франчайзинг от А до Я

Франчайзинг от А до Я

Представьте, что у вас есть хороший друг, у которого есть успешный бизнес. Он уже знает, какие маркетинговые каналы работают хорошо, как построить эффективное управление командой, как наладить производство. При этом у его компании уже достаточно громкое имя и репутация. Вы просите друга поделиться с вами знаниями и возможностью работать под его брендом, а за это вы будете платить ему процент с продаж. Такая сделка будет называться франчайзингом, друг — франчайзером, а вы — франчайзи.

Содержание

Франчайзинг: что это и в чём его выгода

Франчайзинг: что это и в чём его выгода

Франчайзинг — это особая форма деловых отношений, при которых крупная компания делегирует право на работу под своим брендом небольшой фирме или индивидуальному предпринимателю за определенную стоимость и процент с продаж (паушальный взнос и роялти). Головная фирма в таких отношениях именуется франчайзером, а получатель права работы под ее брендом — франчайзи. Последний получает возможность быстро раскрутиться под громким именем франчайзера, при этом он может использовать его маркетинговые материалы и технологии ведения бизнеса. Такая форма организации деятельности популярна среди начинающих бизнесменов, которые хотят быстро «стартануть». 

Основные понятия

Рассмотрим основные понятия подробнее. Начнем с франчайзера и франчайзи. Первый представляет собой компанию, которая передает права на бренд, технологии, а также помогает запустить процессы. ИП или организации, которые получают все это, именуются франчайзи. Они платят: 

  • Паушальный взнос. Это разовый платеж за пакет документов, маркетинговые материалы и легализацию работы под именем фирмы. 
  • Роялти. Ежемесячные отчисления от выручки за возможность работать под брендом головной компании. 

Важно: некоторые компании требуют оплаты только паушального взноса, а некоторые обязывают платить и роялти. 

Все обязанности и данные, которые передаются в такой сделке, называются франшизой. В зависимости от специфики головной фирмы, она может включать в себя права на работу под брендом, маркетинговые материалы, IT-технологии и т. д. В рамках франшизы передается и бизнес-модель, а именно информация о том, как устроен бизнес изнутри, например, технологии продаж и бренд-бук компании. Франчайзер передает максимально подробные данные по всем важным моментам вроде подготовки персонала к работе и даже планировке и оформлению помещения. Каждая франшиза предлагает свои собственные условия, поэтому перед тем как приобрести ее, обязательно изучите, что она в себя включает. 

Еще одно важное понятие при работе с франшизами –- это стартовые инвестиции или объем денежных средств, необходимых для запуска проекта. Они включают в себя паушальный взнос, а также первоначальные затраты на аренду помещения, зарплату сотрудников, закуп материалов и прочие затраты.

Формы и виды франчайзинга

Формы и виды франчайзинга

Выделяют следующие формы: прямой, субфранчайзинг, а также мастер-франшизу. Первая характеризуется простой легализацией возможности работы под брендом, при этом она чаще всего ограничена по территории, а франчайзи выступает в роли одного юридического лица или ИП. Субфранчайзинг отличается от прямой формы  тем, что его условия предполагают, что франчайзи может сам передавать право на ведение бизнеса под брендом головной фирмы. Мастер-франшиза — это эксклюзивная передача прав франчайзи также на ограниченной территории, т. е. он будет на ней единственным представителем бренда. 

Франчайзинг бывает следующих видов: 

  • Производственный. В этом случае передается право на производство продукции.
  • Товарный. Здесь передается право на реализацию товаров.
  • Сервисный. Такой вид позволяет франчайзи оказывать услуги под брендом головной компании. 
  • Обратный. Головная компания передает возможность вести дела под своим брендом. 
  • Деловой. Такая франшиза будет включать в себя лицензию на организацию деятельности. 

Особой популярностью пользуется товарный и сервисный франчайзинг, т. к. он требует меньше вложений. 

Плюсы и минусы

Плюсы и минусы франчайзинга

Бизнес — это всегда отношения двух сторон. Поэтому помните о том, что преимущества для одной стороны могут быть недостатками для другой и наоборот. 

Главные плюсы для головной фирмы: дополнительная прибыль в виде паушального взноса и роялти, монетизация знаний, повышение узнаваемости бренда и быстрое развитие сети. Из минусов стоит отметить потерю эксклюзивности, собственноручное выращивание конкурентов, репутационные риски, сложности в управлении разрастающейся сетью. Фирме необходимо четко следить за бизнес-процессами и подстраивать их под меняющиеся условия работы. 

Франчайзи получает следующие преимущества: работу под брендом по проверенной технологии и поддержку, в том числе маркетинговую. Часто франчайзеры предоставляют очень много материалов, вплоть до брошюр, листовок, баз рекламных каналов и т. д. Из минусов стоит отметить риск столкновения с недобросовестным брендом, низкую рентабельность из-за роялти, зависимость от репутации сети. 

Такая сделка попадает под договор коммерческой концессии. Согласно нему, одна сторона передает, а вторая получает возможность использования исключительных прав (например, на товарный знак). Единой формы такого договора нет, поэтому у каждой компании он свой. Однако к таким документам все же есть некоторые требования, а именно: 

  • Франчайзи может быть только юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель. 
  • Нужен зарегистрированный товарный знак. 
  • В договоре указана сумма паушального взноса и роялти. 
  • В документе указаны обязанности обеих сторон. 

Важно зарегистрировать договор в Роспатенте, чтобы если между сторонами возникнут разногласия, судебные разбирательства были менее тяжкими.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу?

Главный параметр здесь — это оценка величины денежных средств, которые нужно будет вложить. Для этого нужно рассчитать величину паушального взноса, а также затраты на открытие (аренда помещения, закупка материалов, заработную плату сотрудников). Данные предоставляет франчайзер, поэтому вам только остается их у него запросить. 

Перед тем, как остановиться на какой-то одной франшизе, советуем изучить предложения на рынке. Заключать договор с понравившимся франчайзером лучше с помощью опытного юриста. 

Франчайзинг — выгодная форма организации деятельности как для головной компании, которая передает право на работу под своим брендом, так и для получателя этого права. Однако бизнес несет риски, поэтому перед тем, как стать одной из сторон франшизы, стоит поработать с юристом. Франчайзеру нужно внимательно отнестись к процессам, ведь с ростом сети они непременно будут меняться, а франчайзи стоит очень тщательно подходить к выбору франшизы с точки зрения вложений и юридической чистоты договора.

Наш канал, где вы найдёте самую свежую информацию о бизнесе
Комментарии
0

Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!

Отправить комментарий
Текст:
Выберите аватарку пользователя
Укажите свою почту
Укажите свое Имя и Фамилию
Спасибо!