Елена Иванова
Основатель и руководитель франшизы и сети образовательных центров «Полиглотики» и «Футуриум»
За первое полугодие 2025-го сегмент детского дополнительного образования стал лидером по выручке, обогнав онлайн-образование для взрослых. По итогам второго квартала этого года его доля достигла 37% (12,5 миллиарда рублей). Хоть темпы роста в индустрии и замедлились (16% против 32% год к году), динамика остаётся одной из самых высоких на рынке. С основателем франшизы «Полиглотики» Еленой Ивановой разбираемся, как в 2026 году сохранить актуальность бизнеса в сфере ДДО.
Тренды в образовательных направлениях: прогноз на 2026-й
В условиях стремительной цифровой трансформации и изменения требований глобального рынка труда система дополнительного образования становится ключевым инструментом адаптации. В 2026-м её актуальность будет определяться способностью отвечать на вызовы автоматизации, глобализации и необходимости непрерывного обучения. В следующем году актуальными будут следующие направления:
1. Цифровая грамотность и IT-компетенции
Программирование, робототехника, кибербезопасность, искусственный интеллект и машинное обучение, разработка игр, data-аналитика — дети и подростки активно интересуются данными направлениями. Цифровизация пронизывает все сферы жизни, от быта до промышленности. Спрос на специалистов, способных создавать, поддерживать и защищать цифровые системы, продолжит рост. Для детей и подростков это основа будущей конкурентоспособности, а для взрослых — необходимое условие профессиональной релевантности и карьерного роста в практически любой отрасли.
2. Лингвистическое образование и межкультурная коммуникация
Английский язык как язык международного общения, китайский язык в свете укрепления экономических связей, а также узкоспециализированные языки для IT и бизнеса актуальны всегда. Несмотря на развитие AI-переводчиков, живая языковая практика остаётся краеугольным камнем международного сотрудничества, бизнеса и культурного обмена. Владение иностранными языками расширяет доступ к информации, образовательным ресурсам и карьерным возможностям на глобальном уровне.
3. Развитие гибких навыков (Soft Skills)
Критическое и системное мышление, эмоциональный интеллект, креативность, коммуникация, работа в команде, управление проектами — эти навыки становятся ключевыми в современном мире. В эпоху, когда рутинные операции автоматизируются, главным конкурентным преимуществом человека становятся именно «человеческие» навыки. Они позволяют эффективно решать нестандартные задачи, управлять коллективами, проявлять лидерские качества и адаптироваться к изменениям, что невозможно полноценно воспроизвести искусственному интеллекту.
4. Иммерсивные образовательные технологии (VR/AR)
Обучение с использованием виртуальной (VR) и дополненной (AR) реальности для симуляции практического опыта — от хирургических операций до исторических реконструкций и инженерного проектирования — тренд. Эти технологии кардинально повышают вовлечённость и эффективность усвоения материала. Они позволяют безопасно и с минимальными затратами отрабатывать сложные навыки в реалистичных условиях, что особенно актуально для медицины, авиации, инженерии и других областей, где ошибки в реальном мире дорого стоят.
5. Персонализированное обучение на основе AI
Адаптивные образовательные платформы и «умные» учебники с искусственным интеллектом, которые анализируют поведение и уровень знаний ученика, подстраивая под него программу и формат подачи материала — традиционная система образования часто не учитывает индивидуальные особенности восприятия и темп обучения. AI-инструменты решают эту проблему, предлагая персонализированную траекторию развития, что значительно повышает результативность и мотивацию учащихся. Эксперты отмечают, что умные учебники могут существенно повысить эффективность обучения, однако их разработка требует значительных финансовых затрат.
6. Гибридные и онлайн-форматы
Сочетание онлайн- и офлайн-обучения — эти форматы отвечают запросу современного общества на гибкость и доступность. Они позволяют совмещать обучение с работой или другими занятиями, получать знания у лучших преподавателей из любой точки мира. Спрос будет расти.
7. Корпоративное обучение, переобучение, повышение квалификации
Программы, разработанные для бизнеса, не теряют своей актуальности: цифровизация процессов, управление на основе данных, лидерство, а также переобучение и повышение квалификации сотрудников. Скорость устаревания знаний резко возросла. Чтобы оставаться конкурентоспособными, компаниям необходимо постоянно инвестировать в развитие человеческого капитала, обеспечивая быструю адаптацию к новым технологиям и рыночным условиям. Предполагается, что этот сегмент увидит значительный рост, поскольку компании признают ценность инвестирования в текущее образование и развитие своей рабочей силы.
8. Групповое обучение и усиленная подготовка по точным наукам
Мини-группы для подготовки к ЕГЭ/ОГЭ, олимпиадам по математике, физике, химии, биологии, инженерному делу, а также углублённые курсы с репетиторами-экспертами: учащиеся начали готовиться к экзаменам заранее, предпочитая групповые и цифровые форматы, делая ставку на сложные и перспективные дисциплины. Это подтверждают данные Forbes. Представленные направления являются ответом на ключевые вызовы современности: технологическую революцию, глобализацию и необходимость непрерывного саморазвития. Их актуальность в 2026 году обусловлена не сиюминутной модой, а объективными потребностями экономики и общества в подготовке гибких, адаптивных и многогранных специалистов, готовых к вызовам будущего.
Что захочет клиент в 2026 году
Запрос потребителей станет более сложным и требовательным. Потребители будут все больше ценить персонализированный подход, гибкий формат обучения (онлайн, офлайн, гибрид), а также интерактивные и геймифицированные технологии. Высокое качество и практическая применимость знаний станут ключевыми, а прозрачность и удобство сервиса — обязательными требованиями. Клиенты будут ориентироваться на получение не только знаний, но и компетенций, которые помогут им в реальной жизни и карьере.
Где открываться в 2026 году
Выбор месторасположения останется важным фактором успеха, однако его критерии будут адаптированы к новым реалиям. Среди критериев успешной локации:
· Расположение в пешей доступности от станций метро, остановок общественного транспорта, обязательное наличие удобного подъезда и парковки для родителей, которые предпочитают автомобиль.
· Размещение в густонаселенных жилых районах с высокой концентрацией семей с детьми, вблизи школ, детских садов и университетов, что обеспечивает постоянный поток потенциальных клиентов.
· Выбор локаций в пешеходных кварталах или современных бизнес-центрах, удаленных от шумных магистралей и промышленных объектов.
· Развитая семейная инфраструктура: соседство с кафе, зонами для ожидания и отдыха, аптеками и другими объектами, которые создают комфортные условия для родителей и детей, превращая поход на занятия в приятное семейное событие.
· Размещение в образовательных кластерах, коворкингах, семейных торгово-развлекательных центрах или рядом с другими детскими центрами (развивающими, спортивными). Это создает перекрёстный поток заинтересованной аудитории и усиливает позиционирование центра как места, предназначенного для развития и досуга.
· Окружение должно репрезентировать ценности центра — современность, инновационность и качество жизни, что работает на укрепление репутации и доверия.
В 2026 году идеальная локация — не просто физический адрес, а точка интеграции офлайн-удобства и цифровых возможностей, встроенная в комфортную и социально активную среду, которая отвечает запросам современной семьи на безопасность, доступность и многозадачность.
Как продвигаться в 2026 году
Основное внимание будет уделяться следующим аспектам:
· Персонализация рекламы: использование данных для точного таргетирования аудитории, учитывая ее потребности и предпочтения.
· Контент-маркетинг: акцент на полезный контент — вебинары, мастер-классы, образовательные блоги — который подчеркивает экспертизу центра. Создание «живого» контента, видео- и live-форматы, лайфхаки и учебные фишки. Регулярные эфиры с педагогами для демонстрации их стиля преподавания и экспертизы. Видео-отзывы с результатами как социальное доказательство эффективности. Интеграция AI-помощников для создания контента.
· Геймификация: внедрение игровых элементов в рекламные кампании для повышения вовлеченности.
· Иммерсивные туры по центру через AR-формат в соцсетях.
· Партнерства: сотрудничество со школами, детскими садами и другими образовательными учреждениями для привлечения клиентов.
· Онлайн-форматы: активное использование вебинаров, онлайн-курсов и социальных сетей для привлечения аудитории.
Об изменениях спроса в 2026 году
Спрос на образовательные услуги будет расти и структурно трансформируется. Это обусловлено фундаментальными изменениями на рынке труда и пересмотром роли образования в жизни человека. Среди основных драйверов роста:
1. Необходимость непрерывного обучения. В условиях быстрой цифровой трансформации и появления новых профессией ключевым становится принцип «образование через всю жизнь». Взрослые будут вынуждены регулярно проходить переподготовку и повышать квалификацию для сохранения конкурентоспособности на рынке труда.
2. Стратегические инвестиции в будущее детей. Родители осознают, что традиционного школьного образования недостаточно для успеха в будущем. Спрос будет расти на программы, развивающие навыки завтрашнего дня: цифровая грамотность, программирование, лидерство, критическое мышление и эмоциональный интеллект.
3. Цифровизация и доступность. Онлайн-форматы становятся нормой и стирают географические барьеры, делая качественное образование доступным для жителей любых регионов. Это расширяет аудиторию и увеличивает общий объем рынка.
Данные «РИА Новости» наглядно демонстрируют тренд на стремление россиян к платному допобучению. Каждый пятый россиянин (21,8%) планирует инвестировать в своё образование во втором полугодии 2025 года. Ещё 23,3% — в обучение своих детей. Мы считаем, что эта тенденция сохранится.
Как изменится ценовая политика
Ценовая политика станет более сложной. Это будет определяться растущей дифференциацией спроса и усилением конкуренции. Предположительно, среди изменений будут заметны:
1. Стратификация цен. Сформируются три четких сегмента:
· Премиум-сегмент: высокая стоимость компенсируется уникальной экспертизой, авторскими методиками, персональным сопровождением и максимальным результатом.
· Средний ценовой сегмент: оптимальное соотношение цены и качества, пакетные предложения, фокус на массово востребованные навыки (языки, подготовка к ЕГЭ, IT-база).
· Бюджетный сегмент (эконом-предложения): доступные онлайн-курсы, групповые занятия, автоматизированные программы для введения в специальность.
2. Умеренный рост цен. Рост, как и прежде, будет обусловлен объективными факторами: увеличение затрат на аренду качественных локаций, заработную плату педагогов-экспертов и внедрение цифровых технологий.
3. Гибкость форматов оплаты: рассрочка, абонементы и пакетные предложения — чтобы сделать услуги более доступными.
4. Обоснование цены. Рост цен может быть компенсирован повышением качества и персонализацией услуг. Клиенты готовы платить за результат.
Успех франчайзи будет зависеть от способности балансировать между соблюдением стандартов бренда и гибкой адаптацией ценового предложения к локальным условиям, делая акцент на демонстрации ценности и результата для клиента.
Как отстроиться от конкурентов в 2026 году
2026 год обещает быть годом возможностей для образовательного бизнеса. Спрос будет расти — но и конкуренция усилится. Появятся новые игроки, включая крупные технологические компании, интегрирующие образовательные сервисы. Отстроиться можно за счёт внедрения технологий (виртуальная реальность, искусственный интеллект), уникальных программ и индивидуальных траекторий развития учеников, а также высокого уровня сервиса и личного подхода. Конкуренты будут «играть» на инновациях, скорости адаптации программ, сильной обратной связи, прозрачности результатов, удобстве для клиентов и общем восприятии бренда как современного и надежного. Сочетание онлайн- и офлайн-обучения важны для охвата более широкой аудитории. Также конкуренты будут играть на ценах (демпинг).
Как повысить маржинальность бизнеса в 2026 году
Повышение маржинальности в 2026 году будет достигаться не за счет простого увеличения цен, а благодаря комплексной оптимизации бизнес-модели, внедрению технологий и созданию дополнительной ценности для клиента. Ключевым станет переход от продажи «часов» к продаже «результата». Будут актуальны следующие способы повышения маржинальности:
Технологические решения
— Автоматизация рутинных процессов. Внедрение LMS (Learning Management System): Автоматизация процессов проверки домашних заданий, тестирования и коммуникации позволит снизить административную нагрузку, высвобождая ресурсы.
— Использование AI-ассистентов. Использование AI для персонализации обучения.
— Внедрение VR/AR для повышения эффективности, как это произошло в конце текущего 2025 года в сети «Полиглотики».
Диверсификация продуктового портфолио
— Сочетание массовых онлайн-курсов (для привлечения аудитории) с высокомаржинальными услугами (персональные консультации, интенсивы).
— Создание продуктов с низкой стоимостью: продажа записанных онлайн-курсов, цифровых тренажеров и пособий после их первоначальной разработки.
Повышение ценности предложения
— Акцент на измеримый результат: демонстрация реальных достижений учеников (успешная сдача экзаменов, карьерный рост).
— Разработка уникальных методик: создание авторских программ позволяет диктовать цену и снижает ценовую конкуренцию. Необходимо постоянно обновлять и совершенствовать образовательные программы под требования рынка.
Масштабирование бизнеса
— Создание франшизы с отработанной бизнес-моделью
— Расширение географии присутствия через партнерскую сеть
— Запуск собственных образовательных платформ
Повышение эффективности преподавателей
— Внедрение системы наставничества и обмена опытом
— Создание методических материалов для повторного использования
— Оптимизация нагрузки через групповое обучение
— Использование технологий для масштабирования экспертизы
В 2026 году высокая маржинальность, вероятно, будет результатом smart-подхода: грамотного сочетания технологий, уникального контента и бизнес-модели, ориентированной на долгосрочные отношения с клиентом. Прогнозирую, что такой подход обеспечит долгосрочный успех бизнеса.
Елена Иванова
Основатель и руководитель франшизы и сети образовательных центров «Полиглотики» и «Футуриум»
Фото предоставлено Еленой Ивановой
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!