В последнее время франчайзинговая модель ведения бизнеса становится в России всё популярнее. Франчайзинговый рынок в стране каждый год увеличивается примерно на 18-25%, сообщает Forbes. По подсчётам экспертов, к началу прошлого года в России франшизы продавали три тысячи компаний. Несмотря на актуальность и востребованность такого бизнеса, в нём всё ещё случается путаница с терминами, например, с пониманием того, различаются ли между собой франшиза и франчайзинг, и если да, то чем? Разбираемся в терминах и рассматриваем примеры.
Чем отличаются франшиза и франчайзинг
Эти два понятия часто используют, не различая. Или предполагают, что одно название верное, а второе — нет. Рассказываем: правильно говорить и франшиза, и франчайзинг. Главное — понимать контекст и правильно использовать термины.
Что такое франшиза
Под понятием франшиза понимают системное перечисление условий, по которым работает партнёрство между владельцем бренда и предпринимателем-партнёром, который стал франчайзи. Обычно прописывается, как головная компания будет поддерживать новую точку, что требуется от предпринимателя, какие права и обязанности есть у франчайзи. Кроме того, к этому перечню относятся информация о поставщиках и рецептурах, размерах финансового вознаграждения, сроках партнёрства и другом. Простыми словами, «покупка франшизы» означает заключение договора о том, что представленные условия приняты франчайзи.
Что такое франчайзинг
Франчайзинг — это название отношений, возникающих между участниками рынка. Так называют смешанный формат предпринимательства, который представляет собой партнёрство малого и крупного бизнеса. При таком сотрудничестве крупная компания-франчайзер заключает договор с небольшой организацией или индивидуальным предпринимателем, который является франчайзи о том, что последний имеет право работать под брендом франчайзера, выполняя его условия. Франчайзингом занимаются — то есть, состоят в таком формате деловых отношений.
Стороны франчайзинга
Чаще всего во франчайзинге всего две стороны — франчайзер и франчайзи.
Франчайзер — это тот, кто владеет сетью. Чаще всего это создатели компании, которые вкладывали в неё средства, развивали бренд и сформировали предложение для покупателей франшизы.
Ещё есть франчайзи, предприниматель, который эту франшизу покупает и открывает бизнес под брендом крупной компании. Это может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
Иногда встречаются субфранчайзеры, они выступают посредниками между первой и второй стороной. Субфранчайзер имеет право пользоваться торговой маркой бренда, а также бизнес-моделью компании, а также продавать их франчайзи.
Виды франчайзинга
Виды франчайзинга определяют в зависимости от направления деятельности компании:
- В товарном франчайзинге компания реализует с помощью партнёров те товары, которые изготавливает.
- При производственном франчайзинге бизнес передаёт партнёру механизмы и тонкости производства партнёру и даёт ему возможность от бренда производить товары и реализовывать их.
- В сервисном франчайзинге партнёр получает право открыть точку услуг и использовать интеллектуальную собственность, вести работу от имени бренды и демонстрировать свои преимущества. это могут быть кафе, образовательные центры, салоны красоты.
Также выделяют ещё смешанный франчайзинг, который сочетает в себе два или три вида. Кроме того, некоторые выделяют бизнес-формат, когда франчайзер передаёт франчайзи не только право реализации, но и лицензию на организацию этого вида бизнеса. В таком случае в договоре прописывается концепция предпринимательства, инструкции для тренировки специалистов, требования по оформлению точки и униформе, рекламная политика, отчётность и коммуникация с поставщиками.
Формы франчайзинга
Форму франчайзинга определяют условия сотрудничества между крупной компанией и партнёром. Основными формами считают:
- Прямой франчайзинг, при котором организация передаёт франшизу одному лицу, которое, в свою очередь, имеет право использовать её только в определённой локации.
- Мягкий франчайзинг, который позволяет партнёру приобретать франшизу за половину стоимости или бесплатно. Однако есть одно условие — придётся оплачивать все остальные текущие расходы.
- Обратный франчайзинг, при котором партнёр берёт у крупной компании товар и продаёт его, а его прибыль состоит из процента оборота. Это позволяет снижать затраты на приобретение товаров, чтобы открыть магазин.
- Субфранчайзинг, в котором задействованы трое: франчайзи, франчайзер и субфранчайзер. В таком случае франчайзи может купить франшизу и продать её третьим лицам в рамках одной локации. Но субфранчайзер имеет только часть прав от тех, что есть у франчайзера.
- Мастер-франшиза очень похожа на субфраншизу, но имеет другой масштаб — чаще всего это большие международные сети, где за партнёром может закрепляться даже несколько стран. Но при этом субфранчайзер имеет все права франчайзера.
Как и где найти успешную франшизу
Из-за популярности франчайзинговой модели развития бизнеса, сейчас найти предложения по франшизам достаточно легко. Можно обратиться напрямую к компании-франчайзеру, которой вы доверяете. Но если определённых пожеланий нет, можно воспользоваться онлайн-каталогами франшиз. На нашем сайте вы можете более ста предложений по франшизам, среди которых — бюджетные варианты, кейсы для начинающих франчайзи, франшизы с быстрой окупаемостью и другие фильтры, по которым можно найти идеально подходящий вариант. По каждому предложению в каталоге можно получить подробную презентацию, оставив контактные данные в форме обратной связи.
Связанные понятия
Есть ещё ряд терминов, которые могут пригодиться начинающим франчайзи (или даже франчайзерам). Вот они:
- Паушальный взнос — то же самое, что и первоначальный. Под этим термином понимают разовое вознаграждение за покупку франшизы, её стоимость. Обычно её размер определяется франчайзером. Информация о паушальном взносе обозначаетсвя в договоре и обычно составляет около 10% от объёма всех стартовых затрат. Это зависит от сложности предложения и объёма поддержки от продавца. Ещё на рынке иногда предлагают франшизы без взноса, почти всегда это перепродажа товаров крупной компании-франчайзера. Обычно партнёр-покупатель франшизы выплачивает взнос целиком при заключении договора, но иногда предлагается приобрести франшизу в рассрочку.
- Роялти — регулярные платежи, абонентская плата, которую партнёр отдаёт франчайзеру раз в месяц или раз в квартал. Обычно это от 2 до 6% от объёма выручки, но может представлять собой фиксированную или комбинированную сумму. Тоже бывают без роялти — и также связаны с перепродажей товаров. Но в таком случае обычно они закладываются в стоимость товара, который партнёр дистрибутирует.
- Рекламный взнос — оплата рекламных и маркетинговых кампаний. Бывает отдельным, но может включатся и в размер роялти.
Фото: Freepik
Здесь пока еще нет комментариев. Будьте первыми!