Как выбрать франшизу, чтобы не потерять деньги?

Содержание:

1. Этапы выбора франшизы
2. Сравниваем направления
3. Изучаем франчайзеров
4. Права и обязанности партнёров
5. Сравниваем тарифы
6. Как читать договор
7. Оцениваем прибыльность франшизы
8. Что делать после заключения договора
9. Заключение

Этапы выбора франшизы

Чтобы не потерять деньги, нужно одинаково тщательно выбирать и направление, и компанию.

Если вы не знакомы с франшизами, рекомендуем прочитать статью «Франчайзинг от А до Я»

Сравниваем направления

Вести бизнес проще в той отрасли, в которой у вас есть опыт. Если опыта нет, и вы готовы отложить запуск бизнеса на некоторое время, поработайте в той сфере, в какой хотите открыть компанию. Это поможет понять, с какими сложностями сталкиваются предприниматели и что происходит в индустрии.

Оцените спрос в регионе, городе и отдельном районе. Условно, если в районе мало семей с детьми и нет проблем с дошкольными учреждениями, вряд ли имеет смысл открывать детский сад. Звучит очевидно, но некоторые выбирают интересуют для себя сферу и совершенно забывают про спрос.

Изучаем франчайзеров

При выборе компании обращайте внимание на такие факторы:

1. Время выхода на окупаемость. Данные можно запросить у менеджеров или посмотреть на сайте ФНС.
2. Наличие и успешность конкурентов в регионе. Много ли конкурентов, как у них идут дела, открываются ли новые точки или за последнее время многие закрылись.
3. Участие компании в судебных процессах. Информацию можно найти в картотеке судебных дел. Если компания с кем-то судилась, это не значит, что франшизу не стоит покупать, но подробности помогут понять, как будущий партнёр относится к делам и чего можно ожидать.

Права и обязанности партнёров

В зависимости от условий договора, возможности и обязанности франчайзи отличаются. На что нужно смотреть:

• кто выбирает поставщика, можно ли заменить его в случае срыва сроков;
• есть ли запрет на конкуренцию между партнёрами одной сети в пределах города;
• предусмотрена ли компенсация в случае банкротства франчайзи или его ухода с рынка;
• есть ли гарантия сопровождения, как проходит коммуникация между управляющей компанией и предпринимателем.

Права франчайзера тоже прописаны в договоре. Как правило, это:

• отбор и обучение сотрудников;
• контроль качества продукции или услуг;
• выбор партнёров — право отказать потенциальному покупателю франшизы, не объясняя причину;
• проверка помещения на соответствие требованиям.

Сравниваем тарифы

У одного продавца франшизы может быть несколько тарифов (обычно 3): эконом, стандартный и дорогой. Как правило, тарифы различаются по условиям, размеру паушального взноса и проценту роялти, и не всегда самый дорогой тариф — самый выгодный.

Рассмотрим на примере. Франчайзер предлагает три тарифа с такими условиями:

1. Дешёвый. Роялти — 10% от выручки, паушальный взнос — 300 тыс. руб. Что входит: формы документов, база потенциальных клиентов, рекомендации, брендбук, рекламные материалы. Франчайзи самостоятельно открывает точку,  но вправе консультироваться с продавцом франшизы, если есть необходимость.
2. Стандартный. Роялти — 10% от выручки, паушальный взнос — 550 тыс. руб. Точку открывает представитель франчайзера. Он занимается наймом сотрудников, заключением первых договоров и в течение месяца обучает франчайзи вести бизнес.
3. Дорогой. Роялти нет, паушальный взнос — 90 тыс. руб. Доля франчайзера в бизнесе — 50,1%, а покупатель получает 49,9% прибыли. Владелец и покупатель франшизы открывают точку на двоих. Франчайзи  только получает прибыль, а бизнес ведёт франчайзер. 

Менеджеры заявляют, что все тарифы гарантируют окупаемость в течение 3 месяцев. На практике финансовые результаты будут разными. Юридическую силу имеют не заявления, а положения договора. Там должны быть прописаны гарантии. 

Оцениваем прибыльность франшизы

Чтобы оценить, насколько выгодна франшиза, нужно посчитать стартовые инвестиции, предполагаемую выручку и прибыль. Пример:

1. Затраты на ремонт помещения и закупку оборудования — 500 тыс. руб.
2. Паушальный взнос — 1 млн руб.
3. Ежемесячные расходы — 100 тыс. руб.
4. Выручка — 300 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, ожидаемая прибыль составляет 200 тыс. руб. в месяц, а вложения в сумме 1,5 млн руб. окупятся через 8 месяцев. Это оптимистичный сценарий, в реальности прибыль может оказаться меньше.

Как читать договор

Когда вы уже выбрали франшизу, изучите договор. Обратите внимание на следующие моменты:

1. Зарегистрирован ли товарный знак (торговая марка). Если нет, впоследствии его может зарегистрировать другая фирма, и у покупателя франшизы будут проблемы.
2. Как начисляется роялти. Партнёр может платить фиксированную сумму, процент от прибыли или от выручки.
3. Есть ли дополнительные отчисления. Могут быть предусмотрены маркетинговые сборы, взносы на рекламные и организационные мероприятия.
4. Изменится ли процент роялти в зависимости от прибыли. Рост ставки при увеличении прибыли может свести на нет усилия по развитию бизнеса.
5. Как распределяются доли между франчайзером и франчайзи. Ваша часть прибыли будет рассчитываться исходя из того, какой долей бизнеса вы владеете.
6. Как прописаны гарантии. Франшиза может оказаться неприбыльной, поэтому в договоре должно быть чётко прописано, какие последствия наступят в этом случае.
7. Есть ли работающие точки и насколько они успешны. На сайте компании может быть указано, что франшизу уже купили, но не всегда это правда. Попросите контакты франчайзи и свяжитесь с ними. Если представитель компании станет отговаривать — это повод насторожиться.

Что делать после заключения договора

Подписав договор и оплатив взнос, франчайзи начинает подготовку к запуску согласно плану, полученному от управляющей компании. Основные этапы запуска:

1. Корректировка бизнес-плана.
2. Выбор и подготовка помещения с учётом требований.
3. Покупка оборудования, мебели.
4. Подбор и найм сотрудников.
5. Запуск рекламной кампании.
6. Открытие точки.

Ситуация на рынке отличается в разных городах, поэтому бизнес-план требует актуализации под конкретные реалии. На этапе подбора помещения можно обратиться за помощью к управляющей компании, если это предусмотрено договором. Кроме требований управляющей компании к помещению, придётся учитывать законодательные ограничения. Например, от магазина, торгующего алкоголем, до образовательного учреждения должно быть не менее 100 м (ч. 1 ст. 14.17 КоАП РФ).

Заключение

Мы разобрали основные моменты, на которые стоит обратить внимание. Если хотите провести самостоятельное сравнение всех «за» и «против», действуйте по плану, описанному выше.

Наш канал, где вы найдёте самую свежую информацию о бизнесе

Подписаться