Проверка франшизы перед покупкой помогает оценить не только сам бизнес, но и надёжность франчайзера. До подписания договора необходимо изучить компанию, проверить регистрацию товарного знака, финансовую модель, действующие точки, условия договора коммерческой концессии и пообщаться с франчайзи. Чем больше информации вы соберёте заранее, тем ниже риск потерять инвестиции.

Почему важно проверять франшизу

Проверка франшизы позволяет убедиться в надёжности франчайзера, оценить реальные перспективы бизнеса, избежать скрытых расходов, проверить обещания компании и снизить вероятность финансовых потерь.

Лучше потратить несколько дней на анализ, чем столкнуться с проблемами уже после открытия.

Шаг 1. Проверьте компанию

Первое, что стоит сделать, — изучить самого франчайзера. Обратите внимание:

• Сколько лет существует компания;
• Сколько лет развивается франчайзинг;
• Кто является владельцем бизнеса;
• Есть ли юридическое лицо;
• Публикует ли компания финансовую отчётность;
• Нет ли большого количества судебных споров или исполнительных производств.

Если компания существует совсем недавно или постоянно меняет юридические лица, это повод провести дополнительную проверку.

Шаг 2. Убедитесь, что бренд зарегистрирован

Франчайзер должен иметь законное право передавать бренд партнёрам. Проверьте, зарегистрирован ли товарный знак, кто является правообладателем, совпадает ли правообладатель с компанией, которая продаёт франшизу и действует ли регистрация.

Если бренд не защищён, могут возникнуть проблемы с использованием названия и фирменного стиля.

Шаг 3. Изучите действующие точки

Количество открытых предприятий само по себе ничего не говорит. Гораздо важнее узнать:

• Сколько точек работает сегодня;
• Сколько открылось за последний год;
• Сколько закрылось;
• Есть ли собственные филиалы компании;
• Работают ли франчайзи несколько лет подряд.

Высокое количество закрытий — один из тревожных сигналов.

Шаг 4. Проверьте финансовую модель

Финансовая модель должна содержать конкретные расчёты, а не общие обещания высокой прибыли. Попросите франчайзера предоставить структуру инвестиций, ежемесячные расходы, прогноз выручки, размер чистой прибыли, срок окупаемости, а также расчёт точки безубыточности.

После этого сравните цифры со стоимостью аренды, зарплат и других расходов именно в вашем регионе.

Шаг 5. Поговорите с действующими франчайзи

Это один из самых ценных источников информации. Во время разговора спросите:

• Соответствует ли действительности презентация франшизы;
• Помогает ли франчайзер после открытия;
• Сколько времени занял выход на прибыль;
• Какие расходы оказались неожиданными;
• Довольны ли они сотрудничеством;
• Купили бы эту франшизу ещё раз.

Лучше связаться сразу с несколькими предпринимателями из разных регионов.

Шаг 6. Изучите договор коммерческой концессии

Не подписывайте договор, пока не поймёте каждое его условие. Особое внимание уделите размеру паушального взноса, роялти и другим регулярным платежам, территории работы, обязанностям сторон, условиям расторжения, штрафам, ограничениям после прекращения сотрудничества, а также порядку разрешения споров.

При возможности покажите договор юристу, который работает с франчайзингом.

Шаг 7. Оцените поддержку франчайзера

Хорошая франшиза продаёт не только бренд, но и готовую систему работы. Уточните:

• Сколько длится обучение;
• Кто помогает при открытии;
• Есть ли персональный менеджер;
• Предоставляет ли компания маркетинговые материалы;
• Как часто обновляются инструкции;
• Помогает ли франчайзер с развитием после запуска.

Поддержка должна продолжаться на протяжении всего сотрудничества, а не только до открытия точки.

Признаки, что франшизу стоит проверить особенно внимательно

Поводом для дополнительной проверки могут стать:

• Обещания гарантированной прибыли;
• Окупаемость за несколько месяцев без расчётов;
• Отказ предоставить контакты франчайзи;
• Отсутствие зарегистрированного товарного знака;
• Слишком агрессивные продажи;
• Уклончивые ответы на вопросы;
• Отсутствие собственных работающих точек.

Каждый из этих факторов сам по себе не означает мошенничество, но требует более тщательного анализа.

FAQ

Как проверить франшизу самостоятельно?

Начните с анализа компании, её юридических данных, товарного знака, финансовой модели и отзывов действующих франчайзи. Затем изучите договор коммерческой концессии и сравните обещания франчайзера с реальной практикой партнёров.

Где проверить товарный знак франшизы?

Информацию о зарегистрированных товарных знаках можно найти в открытых государственных реестрах. Важно убедиться, что правообладатель бренда совпадает с компанией, продающей франшизу.

Можно ли доверять отзывам в интернете?

Отзывы полезны, но не должны быть единственным источником информации. Лучше напрямую поговорить с действующими франчайзи, которые уже работают по этой бизнес-модели.

Что делать, если франчайзер не даёт контакты своих партнёров?

Это повод насторожиться. Большинство добросовестных франчайзеров готовы предоставить контакты нескольких франчайзи или организовать общение с ними.

Как понять, что финансовая модель реалистична?

Сравните расчёты франчайзера с рыночными ценами на аренду, зарплаты, налоги и другие расходы в вашем регионе. Если показатели значительно отличаются, попросите объяснить расчёты.

Я хочу купить франшизу быстро. Стоит ли торопиться?

Нет. Проверка франшизы обычно занимает меньше времени, чем исправление ошибок после открытия бизнеса. Лучше потратить несколько недель на анализ, чем потерять инвестиции.

Мне обещают окупаемость за три месяца. Это реально?

Такой срок возможен только в отдельных нишах и при благоприятных условиях. Если франчайзер гарантирует быструю окупаемость без детальных расчётов, стоит отнестись к этим обещаниям критически.

Стоит ли нанимать юриста для проверки франшизы?

Да, особенно если инвестиции значительные. Юрист поможет выявить спорные условия договора, оценить риски и обратить внимание на пункты, которые легко упустить без опыта.

Как понять, что франшиза не мошенническая?

Обратите внимание на возраст компании, наличие зарегистрированного товарного знака, реальные работающие точки, прозрачную финансовую модель и готовность франчайзера отвечать на вопросы. Чем больше информации компания открыто предоставляет, тем выше уровень доверия.

Что важнее: известный бренд или хорошая экономика франшизы?

Известность помогает привлекать клиентов, но сама по себе не обеспечивает прибыль. Намного важнее, чтобы финансовая модель была жизнеспособной, а франчайзер действительно поддерживал своих партнёров.

Главное

Перед покупкой франшизы необходимо проверить не только бренд, но и весь бизнес.

Запомните основные правила:

• изучите компанию и её историю;
• проверьте регистрацию товарного знака;
• проанализируйте количество работающих и закрытых точек;
• внимательно изучите финансовую модель;
• обязательно поговорите с действующими франчайзи;
• проверьте договор коммерческой концессии;
• оцените качество поддержки после открытия.

Чем больше информации вы получите до подписания договора, тем выше вероятность купить франшизу с понятной бизнес-моделью и избежать дорогостоящих ошибок.

Наш канал, где вы найдёте самую свежую информацию о бизнесе

Подписаться

Фото: Freepik