Дефицитные товары: как построить бизнес после ухода зарубежных компаний

Содержание

1. Лёгкая промышленность
2. Продукты питания для детей
3. Производство мебели
4. Ресторанный бизнес
5. Бронирования жилья для отдыха
6. Строительные материалы
7. Изготовление игрушек
8. Производство бумаги

В каких сегментах есть свободные места?

Первые зарубежные компании объявили об уходе из России в марте 2022 года. Некоторые производители приостановили деятельность, но не покинули страну. Изменения коснулись практически всех направлений. 

1. Лёгкая промышленность

Среди ушедших из России: Inditex, Nike, H&M, Adidas, Puma, Pull & Bear. Сократился ассортимент продукции, закрылись многие офлайн-магазины и торговые центры. Объем текстильных изделий отечественных производителей на собственном рынке сегодня не превышает 18%. Нарастить производство этой продукции в России реально, хотя ожидать быстрых результатов не стоит.

Планируя производство одежды, имейте в виду, что вы должны подать заявление в Роспотребнадзор. Также некоторые вещи нужно регистрировать и постоянно обновлять маркировки. Это относится, например, к верхней одежде. 

При запуске стоит сразу определиться с нишей и проанализировать целевую аудиторию. Стоить учитывать, что даже с уходом иностранных брендов, конкуренция в этом сегменте довольно высокая. Поэтому на этапе планирования можно задуматься о том, чтобы производить одежду в более узкой нише — например, профессиональную форму или одежду для детей. 

Чтобы организовать мини-цех, нужно вложить не менее 1 млн. рублей. Помимо швейных машин потребуются стеллажи, раскройный стол, манекены, оверлок, утюги с отпаривателем.

Если планируется масштабировать бизнес, с самого начала задумайтесь над развитием бренда. Придумайте интересное название, создайте фирменный стиль — или наймите того, кто сделает это за вас. Можно зарегистрировать товарный знак. 

Во время планирования выберите, в каком формате будете распространять товар. Продавать изделия удобно через собственные точки, маркетплейсы, онлайн-площадки вроде Lamoda, Авито или же просто завести страничку производства в соцсетях. Цифровизация помогает предпринимателям в поиске новых каналов продаж, расширении производства и увеличении дохода.

Об этих и других нюансах мы рассказали в статье «Как открыть свой магазин».

2. Продукты питания для детей

С марта 2022 года российская пищевая индустрия не досчиталась многих компаний. Ушли Valio Group, Coca-Cola, Danone, Heineken и другие производители. Нарушились поставки кофе, сыров, пива, минеральной воды премиум-сегмента. Но сильнее всего пострадала отрасль детского питания. 

Чтобы начать производство продуктов для малышей, нужны вложения в размере нескольких миллионов рублей и надёжные поставщики. В ассортимент можно включить детские молочные смеси, фруктовые, овощные и мясные консервы, каши, печенье. 

К этому бизнесу следует подходить ответственно. Продукция строго проверяется. Детское питание должно содержать необходимое количество питательных веществ, чтобы оно было полезным для ребёнка. Поэтому на таком производстве нужно особо пристально следить за соблюдением ГОСТа — следовать санитарным нормам и технологическим процессам, проводить строгий контроль качества сырья, готовой продукции и машин, на которых она делается, изолировать все производственные мощности и обеспечить фабрику лабораторией для проверки продукции. 

Перед началом производства детского питания надо иметь в виду все эти моменты. 

3. Производство мебели

Качественная и недорогая мебель в стране практически не выпускается. Уход шведской компании IKEA и датского ритейлера Jysk еще больше усугубил ситуацию в этом сегменте. Также можно подумать о более нишевом производстве мебели. Как идеи — деревянная мебель для школ, магазинов, аптек или даже стеллажи для домашних животных.

Чтобы наладить производство мебели среднего и бюджетного класса, потребуется хорошее оборудование. Нужны фрезерные, обрабатывающие, сверлильно-присадочные, форматно-раскроечные и другие станки. В этой сфере тоже существуют требования и ГОСТы, с которыми обязательно нужно ознакомиться заранее.

Если вы хотите производить мебель, у вас есть два варианта — серийное производство и работа на заказ. Выбор направления повлияет на масштабы производства и размеры ресурсов, которые потребуются на его запуск. Для первого лучше открыть полноценную фабрику с командой мастеров. Для продажи такой продукции, скорее всего, понадобится свой сайт или выход на маркетплейсы. А можно договориться с мебельными и торговыми центрами. С работами на заказ поначалу можно справиться и одному, делать всё в личном гараже и продавать через сайты с объявлениями вроде «Авито » или «Юлы». 

При выборе направления имейте в виду, что мебельный бизнес приносит наибольшую прибыль, когда включает работу на заказ. Можно начать с массового производства, а дальше, когда дела пойдут в гору, начать брать и индивидуальное проектирование.

На территории России оборудование для производства мебели не выпускается, поэтому придется обращаться к зарубежным производителям. Но не спешите отчаиваться, что путь в Европу закрыт: на специализированных форумах положительно отзываются о станках китайского производства. Например, DAF, VARIO, FILATO, WOODTEC, RIKON, OPTIMA, BEAVER.

Можно упростить задачу — наладить производство бескаркасной мебели. Первоначальные инвестиции составят 400—500 тыс. рублей. Потребуется помещение под мастерскую, стол, три—шесть швейных машин, оверлок, пылесос для работы с наполнителем, электронож.

4. Ресторанный бизнес

В сфере общественного питания также освободились места. Ушли McDonald’s, сеть кофеен Starbucks, доставка суши Ninja Sushi и другие.

Производство блюд быстрого приготовления — менее затратный бизнес, чем выпуск мебели. Чтобы основать мини-производство, достаточно желания и небольших инвестиций. Несмотря на значительную конкуренцию, в этой сфере легко найти своего покупателя.

Перед запуском стоит определиться с тремя вещами:

1. форматом. Это может быть бар, семейное кафе-мороженое или дорогой ресторан;
2. ценовой политикой;
3. кухней.

Ресторанный бизнес — ещё одна сфера со строгими требованиями к производству. Здесь тоже нужно подать заявку в Роспотребнадзор, а также получить заключения Санэпидемстанции о соответствии санитарным нормам и МЧС о соответствии пожарной, газовой и электробезопасности. Ко всему прочему, если в заведении будет продаваться алкоголь, нужно получить лицензию.

Можно взять на вооружение следующие идеи:

• хинкальная;
• блинный киоск;
• мини-шашлычная;
• японские десерты;
• мобильная кофейня;
• закусочная на колесах;
• выпечка тортов на заказ.

5. Бронирование жилья для отдыха

«Возрастающая сложность ведения бизнеса в России» — причина, по которой ушла из России голландская компания Booking. Чуть ранее о своих намерениях заявили в Airbnb. Прекращение работы Agoda и Trivago уже никого не удивило.

Потеря этих сервисов негативно сказалась на пользователях и арендодателях. Однако ситуация в сфере бронирования жилья не критичная. Эксперты уверены, что этих игроков можно заменить. Зарубежные сервисы успешно заменят «Яндекс.Путешествия», «Отелло», OneTwoTrip, «Броневик», «Островок.ру». 

Чтобы войти в эту сферу, есть два направления развития. Первое — создать сайт-агрегатор объявлений, а для самой брони перенаправлять в другие сервисы. Например, в тот же «Яндекс.Путешествия». На фоне ухода крупных иностранных компаний, «Яндекс» монополизирует рынок и конкурировать с ним, создавая новый продукт, будет сложно.

Чтобы потеснить известные сервисы и создать собственный, то без больших средств не обойтись. Окупиться быстро тоже не получится. Если же всё-таки решились создать свой сервис для бронирования, вот что необходимо сделать.

Можно выбрать узкую нишу, например, бронирование только для b2b или оздоровительный отдых. После заняться разработкой сайта и/или приложения. Для этого можно нанять профессионалов. Продумайте, как ваш сайт будет монетизироваться. Чаще всего такие сервисы работают по комиссии. Отели, чьи объявления выставлены на сайте, платят процент от бронирования сервису. 

6. Строительные материалы

Не избежала «потрясений» и отечественная строительная отрасль. Прекращают работу датский изготовитель окон VELUX, французская компания Leroy Merlin, немецкий концерн Henkel, швейцарский производитель сантехники Geberit и другие.

Строительная отрасль остро нуждается в материалах. Сегодня до 80% продукции ввозится из-за рубежа. Чтобы полностью заместить расходные компоненты, потребуется не менее пяти лет. Эта отрасль очень перспективна. На стройматериалы стабильно высокий спрос.

Выбор направления производства зависит от финансовых возможностей, локации, сезонных особенностей, условий транспортировки, окупаемости.

Для производства стройматериалов лучше создавать общество с ограниченной ответственностью. Клиентами таких фирм чаще всего являются строительные компании, которым легче заключать договоры именно с ООО. В этом случае производство платит налоги по общей системе. Однако если вы планируете продавать материалы в розницу, можно использовать и ИП. Тогда средства в бюджет отчисляются по упрощённой системе налогообложения. 

Производство некоторых стройматериалов требует соблюдения ГОСТа. К ним относятся оконные и дверные блоки и проёмы, антикоррозийные эмали, олифы и грунтовки. Перед началом продаж нужно пройти сертификацию, которая подтвердит качество товара. 

Можно взять на вооружение следующие идеи:

• производство шлакоблоков;
• выпуск гвоздей и саморезов;
• производство цветного щебня;
• изготовление тротуарной плитки;
• выпуск лего-кирпича, пенобетона;
• изготовление декоративного камня.

7. Изготовление игрушек

За период с 2020 по 2023 гг. закрылось более 500 магазинов детской продукции, в том числе и магазинов игрушек. Ситуация в этом секторе лучше, чем в сфере торговли стройматериалами. Но и тут у предпринимателей есть шанс занять выгодные позиции.

Производство игрушек — ниша для творческих людей. При изготовлении моделей используется текстиль, дерево, глина, шерсть, металл, пластик. В этом сегменте можно выбрать из двух ниш — обучающие игрушки или декоративные. 

Стоит ознакомиться с Техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности игрушек». Сейчас к нарушениям в этой сфере относятся довольно строго.

Производство игрушек может быть как крупным, так и маленьким домашним бизнесом. От масштабов производства зависит, понадобятся ли станки и отдельное помещение. В домашнем производстве можно обойтись без них. Лучший способ реализации продукции — доски объявлений, социальные сети.

Изготавливать авторские игрушки можно без больших финансовых вложений. Но эта работа требует от мастера полной самоотдачи, отнимает много времени. Для массового производства нужны дополнительные финансовые инвестиции.

8. Производство бумаги

После ухода из России американской компании International Paper (бренд SvetoCopy) резко подорожала офисная бумага. Ослабление конкуренции — отличная возможность для отечественных предпринимателей. 

Помимо офисной, можно изготавливать следующие виды бумаги:

• картон;
• газетную;
• мелованную;
• упаковочную;
• санитарно-гигиеническую.

Чтобы организовать процесс, потребуется помещение под цех. Он должен находится близко к водоёму, иметь хорошие очистительные сооружения и соответствовать требованиям пожарной безопасности и электроснабжения.

Производственный персонал: инженер-технолог, операторы линии, водитель, работник склада, 2-3 грузчика, рабочий по обслуживанию здания, менеджер по продажам и прочие. При закупке оборудования нужно учитывать специфику производства.

Можно производить традиционную бумагу из целлюлозы или выбрать другое направление. Варианты — производство бумаги из макулатуры или конопли. Последняя — перспективное сырьё из-за своей стоимости, быстроты выращивания и экологичности. Стоит найти сырьё хорошего качества, чтобы и продукция была на высоком уровне.

Бумажная продукция также подлежит сертификации.

Это лишь часть идей для предпринимателей в условиях импортозамещения. В других сферах также есть перспективы.

Заключение

Сложнее всего наладить производство автомобилей, электроники, программного обеспечения, бытовой и медицинской техники, выпуск лекарственных препаратов. Для этого потребуются значительные вливания капитала, квалифицированный персонал и время. Поэтому наиболее дефицитные товары пока поставляются по параллельному импорту через дистрибьюторов. Но и ниши, перечисленные в статье, остро нуждаются в смелых предпринимателях.