Выбрать мебель и сохранить семью благодаря одному приложению

Дмитрий Онегин

создатель мобильного приложения AtRoom

Обязательно ли изучать программирование, чтобы открыть IT-стартап? 

Я работал порядка 10 лет в строительном бизнесе, туда я пришел инженером после вуза и закончил свою трудовую деятельность в роли заместителя гендиректора. Та работа была интересна, но закончился профессиональный рост в плане скиллов и задач. Поэтому выбор пал в пользу IT, как нового направления для управления бизнес-процессами. Там есть деньги, ресурсы, много заинтересованных людей, кто эту сферу прокачивает. 

Был сделан выбор в пользу прохождения обучения, чтобы не просто отучиться, а именно закончить обучение с готовым проектом, который можно опубликовать в AppStore. Это обучение позволило погрузиться в сферу, в коммьюнити, узнать людей, начать заводить знакомства и связи. Обучение позволило мне собрать команду, с которой я сейчас работаю.

Как продвигать приложение в AppStore в условиях санкций? 

Сложного ничего нет. Бесплатные приложения в AppStore не под санкциями. Есть команды, кто занимаются за определенную плату продвижением в AppStore приложений, поэтому проблем нет. Есть маркетинговый бюджет, который отдается на эти цели и все. У нас есть 3 стратегии продвижения: через AppStore, чтобы приложение в поиске выдавалось, через соцсети, через сайт и SEO-оптимизацию. Но продвижение через AppStore, когда сразу же человек ищет тот инструмент, который нужен, и попадает к нам в приложение — это самый короткий путь для пользователя. Этот инструмент рабочий и никто не запрещает им пользоваться. 

Сколько времени и денег ушло на разработку?

Миллионов 10, если приплюсовать трудозатраты, за 10 месяцев. Чтобы довести приложение до идеала, сейчас у нас стоит планка в 15 миллионов. Есть цифры 15 и 30. 30 — мы вообще не думаем про деньги, все вкладываем в продукт. 15 — это мы думаем о точке безубыточности, когда мы уже выйдем в плюс. Соответственно, есть два таких подхода. Если у нас нет подспорья, хороших инвестиций, то мы ориентируемся на 15. Если появляется инвестор, то мы с ним договариваемся, как мы работаем: делаем классный продукт, а потом продаем, или вторую историю, где мы постепенно делаем продукт и продажи.

Стоит ли брать кредит на развитие бизнеса? 

Как мы обсуждали с инвесторами, откуда цифра в 15 миллионов может взяться? 5 миллионов дает инвестор, 5 миллионов — субсидированный кредит в банке под 5% годовых на 2 года с отсрочкой платежа 6 месяцев. И от 4 миллионов рублей мы можем подаваться на гранты и получать их спокойно с этим проектом. Здесь история может быть очень гибкая. В начале мы берем кредит, допустим. Мы не привлекаем средства инвестора, обозначаем реперные точки. Мы изначально договариваемся. Достигаем результатов и инвестор видит эти результаты. Если ок, тогда вкладывает свои средства. Риски инвестора здесь минимизируются, но ответа «да» мы пока что ни от кого не услышали. 

Вот в этом вопрос. То что на них продукт получит стимул, получит развитие, пользователей и даже пойдут какие-то продажи — да, но может все-таки не хватить для выхода на точку безубыточности, потому что по бюджету это 15 млн, а не 5. 

Готовы ли вы расстаться со своим проектом и за сколько?

Месяц-два назад мы предлагали инвесторам 10% за 10 млн рублей. Вот так взяли, оценили, все посчитали по различным методикам и оценили в 100 млн наш проект. Потенциально расстаться готовы, потому что когда ты четко разделяешь историю личную и проектную — твой проект или твой бизнес, то все становится на свои места. У меня, как у основателя компании, есть обязательства определенные перед сотрудниками и перед теми, кто участвует в проекте. Это, прежде всего, обязательство финансовое. Когда эта история личная, то может быть много вопросов. Когда это история коммерческая, тогда все происходит в формате: «Сколько стоит? Вот столько стоит». 

Больше о развитии стартапа вы узнаете из видеоинтервью: